淘宝店铺转让买家如何提升议价能力

买二手网店，可以讨价还价吗？易万佳指出，购买网店的费用支出包括两个方面：店铺费用+平台佣金。店铺费用属于卖家根据个人的开店投入自主确立，佣金属于第三方平台从公司盈利角度确立的。二手实物商品交易，转让价会在新品原价的基础上打个6-8折，或者根据商品的折旧程度来估算价格。但二手网店的价格，没有原价折扣这一说，一般都是卖家根据市场行情定价，甚至有的店铺因为比较稀缺，可以卖出高价。

目前国内二手交易平台主要是两种模式，即C2C和C2B2C。前者主要是由平台撮合个人买卖双方，定价由用户自主协商，十分依靠社交关系链。至于后者，随着市场的发展已经细分为“渠道模式”和“服务模式”两种模式。具体来说，“渠道模式”是指平台以中间商作为主要身份，为整个交易背书，通过一系列如质检、估价、拍卖等服务，促成交易，并从中收取佣金。而“服务模式”则是平台深入交易环节，自身具备“回收”与“二次售卖”两种技能，通过鉴定、转卖、物流等服务，完成交易，主要靠差价获取利润，如手机、电脑回收。两种模式的不同，使得市场上二手交易平台各有千秋。

熟人之间的二手网店交易，卖家如果说一口价，买家应该会不好意思砍价的；而如果这个交易发生在陌生人之间，砍价就没什么顾虑了。淘宝店铺转让买家如何提升议价能力？这里，易万佳给出建议：如果觉得店铺出售价格偏高时，可以压价，但是要掌握度，不能朝着70%或者40%这种比例去砍，最好跟平台售店顾问打听一下同类型的网店价格一般为多少。另外，可以找相似的网店出来对比，搞清楚哪些指标是影响店铺价格的关键，然后找出目标店铺的不足之处，对卖家进行游说，比如“你这店铺价格高了就卖不出去了啊”。

有人说做淘宝有好的产品才行，产品不对再怎么推广都没用，有的人也会说，推广技巧很重要，对，都说的没错，但是好的产品是基础，推广技巧，运营方法也很重要，两者缺一不可。

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