撬动淘宝店铺转让价格增长的杠杆是什么?
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- 来源:易万佳
网店创业起步的早或晚,差别很大吗?他们都面临着同一个问题:网店想要做出自己的特色,吸引更多的粉丝,流量是越来越难了。不同的是,经历了电商早期红利的网店创业者对流量成本的上涨感受更深。易万佳指出,有消息显示,10%-40%是电商行业的平均流量成本,也就是说,商家卖一件服装价格是1000元,有可能400元是给平台的广告费。不过,对于淘宝创业者来说,他们可以省下一笔交给平台的扣点费用。
然而,更低成本的淘宝开店并不意味着更容易。一旦开店门槛不高,卖家同行的增长速度就会很快。紧接而来的是跟不上个性化淘宝或者说消费升级的卖家被淘汰出局,积极调整开店的卖家从新找回对于消费者需求的感知。双十一的狂欢成为了消费需求变化的缩影,随着用户需求的多元化和分级化,国内市场也在消费分级道路上加速前进,如今电商格局的创新即是迎合了对用户消费行为的满足。这几年,双11淘宝行业top榜单杀出的黑马基本上会具备以下的几个特征或其中之一:会讲品牌故事(成长历程),有原创设计,内容营销做得好,老客户回购率高等。
可能撞了南墙想回头,做了多年淘宝的人总有一些人会想着卖店。辛苦了几年,怎么把手中的淘宝店卖出期许的高价?或者说,撬动淘宝店铺转让价格增长的杠杆是什么?几乎每天都有店铺在平台达成交易的易万佳强调一点,不主张大家用非常手段(比如:刷单提升信誉等级)扰乱市场价格体系,网店的价格一定要跟真实的交易数据关联。经验丰富的电商人都知道,稀缺类目的淘宝店价格更高,没有售假扣分的淘宝店价格更高,支持认证复核且提供银行卡的个人店铺价格更高,持续经营且年销售额高的淘宝店铺价格更高……不难发现,影响淘宝店价格的因素比较多,而淘宝店想要卖出高价还需要各方面数据指标都不错。
当然,一旦淘宝全面调整流量分配机制,或者提高某个行业市场的准入(游戏市场还未开放入驻),对于上述价格的影响更明显。
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