盘点网店做不好的根本原因

时间:2021-05-26 00:34:02
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来源:易万佳

随着互联网电商的快速发展，面对巨大的网购消费者市场，吸引了无数的创业者选择开网店加入进来。易万佳官方相关人员就来谈一谈开网店的一些现象，比如成功的店铺总是相似的，失败的店铺却各有病症。为什么电商市场上会有大量的网店卖家开店失败?

道理很简单，不论你在电商运作中处于什么样的阶段，你总会遇到各种各样的问题，淘宝也好，天猫1688也罢，规则一直在变，我们只能与时俱进，每一年网店的操作手法都不一样，一直用老套路，你自然会被淘汰。时代在进步，现在网上卖衣服，不能有单纯卖货的思维，很多人开网店，货源无非就是几个方法，抄袭爆款山寨知名品牌，或者随便到批发市场找款，也有人找老汪这样的库存商，拿量大便宜的整单货。

抄袭和山寨，是当前电商行业很大的问题，现在网红很多做产品的，都是世界各地朝宽，拿到中国来生产换标或者小改款，中国的服装永远跟在欧美流行杂志或大牌后面，然后，整个市场都好像用的是同一个设计师。这种卖货思维就是在货品开发之前，没有全盘规划，在推向市场之后根本不管销售如何。本来做批发就是一锤子买卖，代理商把货拿回去了，管你卖不卖的。这种思维和电商运作是格格不入的。因为电商的本质是零售，而零售讲究的是品牌整体的运营能力，需要的是品牌各种资源的整合和匹配。其实最早韩都衣舍这样的淘品牌也没有清晰的路子，这几年开始走自己的风格，还收购了很多国外的牌子，说明他们开始注重原创。

对电商的实质缺乏深度的了解，成功的店铺都是优质内容的情景化和戏剧化展现，那些已经死去和即将死去的电商。都缺乏优质内容的生产能力，他们只依靠粗暴的打折活动来带动销量。实体店是坐等顾客上门，电商是完全依赖平台的流量。由于缺乏优质的内容生产能力，这些店铺给人的感觉是低端、粗制滥造，没有鲜明的品牌调性。

不可否认，如今的电商网店卖家市场发生了巨大的变化，易万佳淘宝网店转让人员表示，一方面，激烈的竞争关系，那些有实力的老卖家越做越大，越做越强，以至于新注册的网店卖家在竞争中丝毫不具有竞争优势，难以获得消费者的信任，从而无法带来成交收益。另一方面，很多网店卖家在店铺开启来后，不用心做好店铺本身，而是花了太多时间来研究淘宝天猫各种乱七八糟的规则，以为搞透这些规则，电商运作就会一马平川，流量转化率就会手到擒来。但是对电商以及运作根本没有深度的认知和理性的规划，这些技巧技战术并无多大作用。每个店铺，各种因素和权重都是不一样的，与其模仿别人，不如好好的把自己店铺的内功做好。

当然，做任何行业，其实永远都有的操作，终究还是自己的人力或者财力不行，现在提升淘宝自然流量的方法在网上越来越少，为什么呢?因为真的没多少方法，很多好的方法别人都不会透露，而且有些方法以普通卖家的实力根本达不成。

因此，要怎么做网店，首先就是要产品定位清晰，在你店铺还不是粉丝店的时候，清楚你要卖的是哪一类产品，明确客户群，稳定店铺标签，定期上新，店铺上新或者动销，都是店铺人气的体现，注重产品，售前售后服务。其次，付费推广是要做的，就算你花钱买流量。但是买的合适不合适，取决于你的能力，好则更好，坏就是个坑!

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