：转让所得的网店定位该如何去做

时间:2021-05-26 11:03:44
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来源:易万佳

由于经过转手所得的网店，可能在接下来运营中并不是运营之前网店的类目，那么对于转让后所要经营的新类目，网店定位该如何去做呢?

易万佳官方介绍，经手好的网店定位是第一步，有了精确的定位才能去推广运营。首先知道什么是网店定位，它是指一个网店重点针对某一些客户群体销售产品。比如：减肥药，主要针对的就是胖子人群，想减肥者。那么该如何去定位呢?

开店之初，自己打算卖什么产品?这些产品自己了解吗?有没有好的货源?我的博客卖的是网店推广的内容，因为自己经常接触淘宝店、淘宝卖家，对淘宝店的推广有自己的一套方法，所以我做做起博客来很容易。同样，如果你打算卖情侣装，你对情侣喜欢穿什么样的情侣装了解吗?自己有没有这方面的货源?在淘宝，成功的关键一环就是货源。

二、网店消费群定位

你打算把你的产品卖给谁?这些人群一般会聚集在什么地方?他们有什么爱好?如何投其所好?比如，有一个卖孕妇装的，消费群定位很清晰，就是孕妇，孕妇一般都会去一些孕妇类的论坛以及一些孕妇QQ群，他们对那个阶段该做什么需要做比较关心，如何提供他们所关心的东西呢?这就需要我们动脑筋了，我们要做消费者的咨询顾问，而不是简单的卖东西的。这点很重要。

三、网店的定价定位

一个相同的东西在不同的地方可以卖不同的价格，当我们的消费群已经固定之后，我们还要想，我们的价格定在怎样的范围?拿孕妇装来讲，孕妇装有很多的款式以及面料，价格肯定不同，那么我们要思考是走高档路线，还是中低端路线呢?消费群的接受范围如何?还有一点，一件定价30的衣服和定价29的衣服给人的感觉是不一样的，虽然他们只相差1元。

官方淘宝店铺转让的工作人员介绍，大多数想开淘宝店的人应该差不多在开店前就已经想好了定位，卖什么产品……但是这主要是粗放式的地位，因此，定位还有什么策略呢?

一、目标客户定位

传统企业开展电商，首先要明确我们的目标在哪里?哪些人群是我们要针对的?二八定律大家应该都知道，我们20%的产品占据了80%的销售额，20%的客户的消费额是总金额的80%，所以我们就更需要明确这20%的客户是谁，他们的性别、年龄层、喜欢、需求、购物习惯……了解了他们的特点才能精准营销、对症下药。

二、盈利策略定位

传统企业涉足电商，最终亏本的原因有很多：定位不清晰、产品不给力、包装不适宜、推广无效果等等，但是归根到底还有一个最为本质的原因：盈利策略定位不当，所以盈利策略是我们需要深入思考的。一般的盈利策略有：1、低成本盈利;2、获取新客户盈利;3、增值服务盈利;4、B2B盈利;5、细分市场、通过渠道盈利;6、整合资源盈利等。只有明确了我们的目标客户、盈利策略，才能够更好的进行后续的运营和推广。

三、竞争力定位

如何在众多的电商中脱颖而出?怎样让人眼前一亮?那就要知己知彼，通过和竞争对手的对比，得出自己的竞争力。将竞争力细化到产品上，挖掘优势和卖点，别人没有的特质你有，那就是你的核心优势。怎么吸引客户、怎么留住客户、怎么盈利都看你有什么核心竞争力，是价格优势、产品优势、供应链优势、物流优势、服务优势还是品牌优势呢?以上内容都明确以后就是推广方式策略定位的问题了，如何将现有的网站和产品推广出去、如何吸引流量?

四、推广方式策略定位

关于推广方式策略，总体上就那么几种，在这里易万佳官方就不一一介绍了。可是要如何做出效果、怎样拿捏好度就需要能力和水平来掌控了。因为每个店家的财力、物力以及经验高低的不同，在推广上所采取的方法不一样，因此效果也就不同。

以上就是易万佳官方对网店定位的一点小看法，希望对不了解或不知道该如何网店定位的朋友有所帮助。

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