选对品，创业就成功了一半.

27岁大码女装靓妹：选对品，创业就成功了一半。

“选品我花了半年，中间换了十几个产品，才终于选定了它，这6年多也证明了我当初的眼光没有错。“

2014年中旬孤身一人到广州开始创业，从淘宝 /天猫/1688，一步步升级，到现在她已经有3家天猫店，2家淘宝店，2家1688店，年销售额达4000w+，却从未停止转型，人称“大码黎妹”。

她，就是本期友人“黎妮”，看起来超软妹，一讲话就暴露了，标准的川普，自带喜感。至于为什么选中做“大码女装”，这可就说来话长了。

大码靓妹的创业路

当时初去广东，一开始她是奔着潮流女装区去，谁不想出几个爆款轻松年入百万呢。可谁曾想，现实却啪啪打脸。档口做女装批发的靓妹实在太多，她们都是一手拍图一手发货，模特都是自己上，市场竞争太激烈。

后来鞋子包包配饰都尝试了一遍，在一众选品中，最终她才选定了被人遗漏的“大码女装”市场，错峰竞争。可是当时市场上可参考的款式寥寥无几，衣服都是找工厂打版定制，找来微胖的表妹当模特。

刚上架时，店里每天数据不是很好，都没几个进店，不过没多久，随着大家对微胖女性的关注，需求量急剧上升，许多新款经常需要提前预定，才算是“熬”出了头。

现在也很庆幸自己花了很久时间选品，选择了一个好的类目，后期顺利的一路往上走，积累了多家优质工厂。

之前在档口做潮流女装的人明显少了很多，大多都被大商家挤下去了。

目前黎妹团队20多人，主要转型做直播，天猫直播月销300w。现在是短视频和直播的风口，做服装的商家不转型很快就会被末位淘汰。

2020年上半年公司是处在清库存的阶段，主要渠道是淘系直播，虽然也亏损一点，但相对打包给收尾货，已经好很多了。7月份，库存压力小了，才开始试水抖音直播，这个时候已经发现进入的比较晚了。

抖音直播1个月的时间，就突破了月销200w，就在大家非常高兴地时候，出事了。

主播家里有事，需立马换新主播上，不用想大家也知道结果不理想。

大家一定要提前预防这个事情，尽量配2名主播，一正一副避免突然换人。

抖音是爆发性很大，但不稳定性太多，现在说的只是其中一种突发时间，其他情况还有很多。淘系直播虽然做到100w花了大半年时间，耗费了很多人力物力，但相对稳定，产品为导向，主播来回来回也换了不少，影响比较小。

拼多多直播这边没有做，身边有其他朋友做的比较好，主要还是看产品是否合适。

她说，我们是做大码女装的，一直深信不疑一个观点。一款产品在淘系卖不好，不代表其他平台也卖不好。

现在以公司情况来看，直播这块，抖音为主爆发力更强。淘系相对比较稳定，相互辅助。

希望大家根据自身情况，选择适合自己的，要增长也要稳定。