淘汁友人记| 16岁，他是电子时代见证者

“迟早有一天我要离开这个鬼地方”

22岁的陈雷，愤愤地说着。在华强北他已经待了5年了，谈恋爱七年都痒了，可他依然是一个平凡的打工仔，每天的工作就是帮舅舅看店、发货。

他恨，恨自己的软弱，恨自己的不争气。眼看着华强北一天不如一天，人流越来越少，他却没勇气选择离开，因为还不知道要做什么。

直到后来他才明白时代的意义。

见证一个时代的辉煌与终结

无奈与辛酸

91年的陈雷，出生于江西泸溪县，16岁就出来打工了，前几年一直是跟着舅舅在华强北卖手机，高峰时期他一个人能看3个档口铺，还自学了修手机。

那会卖的最火的就是港版和美版iphone4，进货价便宜，1000千块钱卖出去还能翻倍挣。他经常一大早和表弟两个人卸货发货，累的气喘吁吁，但也值得。

因为那会广为流传着一句话，“在华强北一个档口比黄金值“。

华强北凌晨四点的太阳，夜幕十二点的月亮，他都见过，也见证了华强北最后的辉煌与终结。

随着“山寨机”在国内畅销，逐渐发展为产品出海的“典范”，华强北即便顶着电子行业风向标的名头也禁不住“山寨”二字的臭名远扬。

2007年，开始遭受到“政策发展与客户信任”的双重打击，眼看着所有的档口人流越来越来，生意越来越冷清。他每天在店里一坐就是一整天，从来没觉得时间这么难熬过，想离开却不知道要做什么。

每天只能愤愤不平的抱怨着。

直至2011年，华强北彻底落寞。

舅舅关了门店，他也解放了。

当找到自己的价值

才是生存之道

他去广东手机配件厂待了半年，每月3000底薪，过得倒也洒脱，但他执意要出来。

因为他已经明白了，换工作并不是解决问题的方式，只有靠自己的努力创造出一份属于自己的事业，才能让自己有存在的价值。

正值智能手机的普及，基本上已经人手一部了。作为手机周边第一刚需的贴膜市场，中国每年近十亿片的市场容量，是规模最大的手机配件之一。

人靠衣装“机”靠壳，手机壳、手机膜占据手机配件需求的“半壁江山”。数据线、移动电源、充电器等分列3、4、5位。

手机配件虽然不如手机单价高，但是成本低、利润高、需求大。

于是，他用这些年的积蓄进了一批货，开了家淘宝店。

刚开始电子行业还是在实体店较多，电商竞争小、利润高、投入小，属于蓝海市场，中间出过一两个爆款，很快就赚回了自己的第一桶金。

不过虽然好卖，但手机壳、手机膜因其所具备的潮流、时尚、使用频率高产品更新换代快，选款很重要，掌握一个货源远远不够，得实时挖掘最新渠道和款式，对于爆款得有敏锐性。

以前作为直男的他，特别不能理解，为什么女生对手机壳“喜新厌旧”的程度这么快。后面慢慢地他也摸出了点规则，手机壳对于女生来说，就像衣服一样，春夏秋冬都得换不同风格。

对于时尚和色彩现他现在也能说出一点自己的门道，至于选品嘛，不能盲目跟风，得有自己的审美，有一阵特别流行韩风、全网出一款爆一款，现在又回归到干干净净的纯色简约风了。

审时度势全面布局

他说，无论是一个时代还是一份生意，如果一成不变，思维固化，当政策或变化来临第一个淘汰的肯定是你，特别是做电商行业。

在开了6家淘宝店后，他决定不能再守着一个平台发展了。随着类目的市场饱和、竞争激烈，流量逐渐下滑，天猫、京东都得做起来了。

去年9月份从淘汁买了属于自己的天猫店。

10月，“iphone12发布全系不附赠耳机和充电器”的消息，刚好赶在双十一，店里迎来了一波爆发期。

我们也回访了这位老友，看看他怎么说~