淘宝卖家如何定价？
- 时间:
- 浏览:74
- 来源:易万佳
新产品前期如果价钱订太低会有什么后果。我想很多新朋友做网店，首先想到的是，薄利多销。总以为低价是王道，低价可以杀出一片天地，在电商平台中如鱼得水，其实这种想法往往是错误的。 首先定价低于同行，往往很容易给买家产生一种错觉，总感觉你的东西质量不是很好，或者是假货，要不然价钱不会如此便宜。我不知道大家在网上购物时，自己有没有这样的体验和想法。我平常购物时候，只要价钱能在接受范围之内，评价还有买家秀还不错的情况下，随便简单的咨询下就会下单。大家可以回忆下自己平常购物过程。做网店一定要用买家思维来考虑，你现在明白了吗？ 其次：做生意的人务必记住，价格没有最低，只有更低。一味的低价拼市场，将会导致整个市场恶心竞争，商家们为节约成本，利润最大化，就会想方设法压缩原材料。咱们先谈谈薄利多销，大家的想法可能是先不计成本低价做销量和评价，还有买家秀，然后有量了，有权重了再把价钱通过打折软件提上去，再赚取利润，但是实际情况是什么呢？我用自己亲身经验很明确地告诉你，我打个比方，你某件成本15元（不含运费啥的），你为了做销量和评价买家秀之类的，以低于成本价的9.9元去做推广，找些淘宝客或者其他途径来帮你做销量。 因为你低价，通过淘宝客去做销量，所以你直接筛选的客户就是那种比较麻烦的人，贪得无厌的人，他们往往更在意价钱，往往会把9.9元的东西，拿去和99元的对比，甚至他们会把自己的9.9元，当作9.9美元或者欧元。他们认为他们是上帝，只有商品有一点瑕疵，他们会把这个问题无限放大化，动不动就差评或者中评，抱怨商品这样不行，那不行。有些人你打电话过去，求爷爷告奶奶叫他们帮忙改下评价，很多买家都会很傲慢对你置之不理，有些买家只要你给钱了，就会帮你把评价改掉，还有一些买家可能连电话都不会接。搞你的懵逼，一肚子气无处发泄，你明明除去成本，这个商品卖出去根本不赚钱，甚至还亏钱。这个一点都不假，现实中这样的案例我想不计其数。所以不得不承认现实中的无奈和残酷。 最后：曾经做过的人肯定有这种感觉，然后因为那类麻烦人群要求比较高，所以很容易给中差评，实际中结果售后成本远超过利润，中差评会越来越多，根本改不完，店铺评分会直线下降，你也根本没有那么的精力和时间去处理这些售后。这样导致最终结果就是影响转化率和排名，那你的转化率下降，自然搜索理所当然跟着下降，还没有成爆款就GAME OVER，根本没有办法再涨价再玩了。一个即浪费时间，和资金的连接就百百玩废，最后不得不放弃这个连接。 所以一开始就要正常的利润，筛选这部分麻烦的人，才是正确的选择，不要去看同行价钱低，你要记住这个市场没有最低，只有更低。另外不管哪个平台，参加官方活动，必须要求降价才可以报名大促活动。如果定价没有足够的利润空间，高手玩营销活动会赚钱，而你很有可能不敢报名活动，甚至报名或者会亏损。只要有足够的利润空间，我们才能更好的操作。 现在电商平台要想出头必须要在运营上多下功夫，当然价格的定制还是要根据自身情况来分析，一定要把握好尺度不要过于追求低价营销，希望以上内容能够帮助到大家更好的定价和运营。
猜你喜欢