淘宝天猫季节性非标品秋冬运营思路
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- 来源:易万佳
一、类目分析 1、对于非标品来说，款式多，卖点多，更加追求产品风格差异化，个性化标签比较分明，不同人群对不同风格的产品接受程度是有区别的，所以这类产品需要根据多元化市场针对性的选款测款，忌讳店铺风格不统一，不然引流不精准是小，打乱标签是大。 2、相对于标品，非标品在关键词方面是有更多选择的，而且非标品引流的成本相对较低，引流渠道也更加多元，但在对产品内功方面，对产品的款式、视觉效果、买家秀、详情页等要求更高，所以一般情况下这类产品的收藏加购率、转化率不会特别高。 3、非标品类目一般来说季节性都较为明显，比如服饰、鞋类这些非标类目里的主要产品，生命周期都比较短。 4、不像标品的利润空间是相对透明化的，非标品利润空间的水很深，因为非标品是可以根据消费者需求而设计呈现卖点的产品从而拉大利润值的。 二、市场行情 1、从流量趋势方面来看 我们可以选取一个全年流量充足、在直通车之中选择直通车关键词多的大类目进行分析，比如女装、男装。从过去一年的数据可以看到女装类目的流量和竞争将会越来越大。很明显，中秋过后，对于季节性明显的非标品来说，旺季已经到来。 2、从产品方面来看 非标品类目在这个时间段会频繁的上新，这是商家必须也是大趋势，因为非标品不像标品可以“一个爆款吃三年”，对于更注重差异化定位的非标品来说，一两个单品是无法持续维持店铺利润的，因此通过上新打造多元化产品布局（某方面也可以说是小爆款群）来拓宽店铺盈利空间，提升转化尤其重要，而且不间断的持续上新首先对于店铺的自然流量的提升就很大，同时大多数店铺上新采取的直通车、钻展等测款方式还会给付费流量带来很大的提升空间。 3、从推广引流方面来看 推广分析主要是付费引流分析，付费流量主要有直通车、钻展、淘客，加上今年新出的超级推荐、销量明星这些。就今年的趋势，不管是SD入刑还是网剑行动，淘宝一直在弱化SD作用的同时对SD的打击力度也是越来越大，转而去用付费引流工具人越来越多。拿直通车来说，虽然非标品比起标品来ppc还是便宜，但是ppc也是越来越贵了。今年要做到同等程度，在时间、关键词、人群优化的细节操作上就比以前更费精力了，而且对有些权重低的店铺来说更是艰难。 但是这样有弊也有利，在大家都难的情况下，如果你能够控制得好付费流量的PPC，同样的预算，只要转化不掉，销量、坑产累积的更快，权重也可以更快起势，同时通过多渠道快速引流，超越竞争对手更加容易。 当然，如果我们的重心都是放在付费流量的推广技巧从而忽略了产品本身的话，也可能得不偿失。如果产品、售后不过关，流量多带来的销量只会造成差评、退货率上升，情况严重的话会导致店铺进入恶性循环最后甚至死掉。 三、产品规划 1、选款 可以线上通过选款工具对淘宝天猫这些网上购物商城中的产品数据进行分析，从而选择产品。比如说用我们淘宝官方的生意参谋的市场板块，进行搜索分析，找到一款商品少而人气高的产品。又或者寻找销量高的产品进行细节提炼，比如说我做运动服，那我可以看运动服前销量最高的前20，对他们进行全面分析（价位、款式、颜色、衣领、口袋、材质等），再把我们分析出来的细节从这些产品里面把提炼出来，根据我提炼出来细节和数据去挑选相应的产品；除了通过线上我们还可以在线下选款，有条件的买家可以通过研究工厂、品牌店的出货结构，做好市场调查，选择合适的产品；最后还可以蹭蹭时事热点或者大流量IP，选择一些自带流量的款式。 2、测款 测款方式很多，钻展、老顾客、微淘都可以进行测款，但是最直接的还是直通车测款。 直通车测款用智能计划或者标准计划都可，周期一般3-5天，如果数据量足够的情况下表现不错可以延长到7天。其中如果使用标准计划测款，在关键词的选择上需要经验的积累了，不要选择流量大词，同类目里的热词，大词，未必就适合你，需要选择10-20个精准长尾词。 一个计划里面设置1-4款，再多的话会导致测出来的数据不精准。单款点击在3-5天内累积到300-500个即可分析其数据，不然数据量太小没有参考的价值。 3、定位 测完款之后，根据表现剔除掉不合适的款式，选出好的产品之后，我们肯定要做一个产品定位，也就是产品的层次布局，确立哪些款式作为主推款、哪些款式做为次推款、哪些款式用来引流、哪些款式用来做形象。首先表现最好，爆发力强的，好方便我们后期做一些付费的推广，引流效果强的款可以来拿做主推；产品现阶段表现比主推款略差，但是处在上升周期的产品，可以作为次推款或者说是第二主推款来推。前面市场分析中也说了，非标品不像标品，并不是只要有一两个款能卖就可以了，单一的爆款只是我们操作店铺过程中的第一步，最后我们想要的是多个款式都能卖（有条件的店铺甚至可以做成小爆款群）才能为我们提供持续不断的流量，维持店铺的长期发展，所以确立好次推款很重要。而且如果主推款中途腰斩，还可以有其他款式无缝连接顶上去。 4、定价 对于中小卖家来说，店内产品的产品单价区间范围不宜过大，否则容易打乱人群标签。除了要考虑到店铺定位，面对人群的消费能力，还要对竞品进行价格上的分析，不然价格差距太大就得不偿失了。 现在很多人在一开始做新品推广时，多数是用低价来引流，通过优化调整，提高产品的转化率，在逐步的带动店铺，其他高客单价产品，或者是有不同价格区间的产品，单价的产品价格高，套餐的产品物美价廉，买家肯定就会购买套餐了。 5、产品基础 相对于标品侧重于买家刚需，非标品类产品的差异化使得买家对非标品更侧重于个人的喜好，所以对非标品来说，在产品基础方面，除了硬性的基础销量评价，更加需要注重视觉效果和买家秀的搭建布局。 四、搜索布局 1、标题 当买家想要寻找想要的产品从而搜索一个关键词时，只要你宝贝标题中包含这个词，那就有机会获得展现。但不同的关键词获得展现的大小是不同的，这时标题和关键词的作用就显示出来了。 相对于标品，在标题优化上，非标品可以选择的关键词就很多了，尤其是女装、男装这些大类目写标题的时候经常选出词来还要删减取舍半天，30个字的区间根本就不够用。虽然可选择的关键词在多，但由于现在淘宝的标签化与千人千面的展现方式，各个类目的整体转化也在上涨，竞争也更加激烈，所以不能只为了获得展现和流量而忽略了转化。这就要求非标品在组合标题的时候，除了选择的关键词除了考虑到搜索量，还要考虑是否适合我们的产品，能不能帮助产品转化。一定要选择适合我们产品的关键词，不要总想着选一些搜索量高的。 2、推广引流 标品与非标品在直通车上的具体的操作步骤是一样的，只是细节上面不同。建立计划后，按照市场均价的1-1.5倍来出价，因为新计划权重比较低，出价太低没有什么展现机会。因为店铺大部分的人群，是所选择的关键词引来的，对人群溢价的调整也会影响到关键词。 秋冬旺季非标品的运营大家一定要把握住机会，这样也是一个实现弯道超车的好时机，希望上述内容能够对大家有所帮助。
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