淘宝天猫竞品运营竞品有什么作用？如何选择？
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- 来源:易万佳
一、竞品在哪些方面可以发生作用？ 对于淘宝并不熟悉的一些卖家朋友，肯定还是比较感兴趣的。今天就跟大家来聊一聊关于竞品这样的一个东西。在了解竞品之前，要知道竞品它能够产生什么样的作用，为什么要去找一个竞品，这是非常重要的一件事情！ 1、竞品有一个最大的好处就是--让你在运营的过程中，数据目标制定，更加有目标性。 在刚刚进入淘宝的时候，新手卖家经常会问：“怎么样去做一些数据，怎么样去控制点击率，转化率？”这些问题的话，你都可以找一个对标的竞品去进行解决； 因为竞品的很多数据通过生意参谋，可以看到它的很多数据，包括点击率啊，转化率，或者说成交率都可以看到。在看到了这些数据以后，就可以对于自己的数据去做基础的判断。你的数据能够达到一个跟它对标的水准的话，那么你就可以获得跟它相近的一个流量，这是淘宝的一个很简单的一个逻辑。 你的各项数据指标，最后会决定你获取流量的一个能力，那么你有一个竞品以后你就可以通过去接近你的竞品数据的一个值；然后让自己的流量获取能力尽量的跟这样一个商品去进行靠拢，这就是竞品它在数据目标上的一个作用。 2、其次竞品还可以用来参考自身商品的表现！ 我们自己的商品运营了一段过程中以后，也会产生自己的数据。通过和竞品的比对，可以知道现在自己的商品哪一块还有问题。如点击率可能还有差距，或者说转化率还有差距，或者说我在某一方面的数据可能表现特别好。就证明这个商品它的潜力可能在我对标这个竞品之上；我可以去找一些更好的竞品进行竞争。 这就是用竞品数据来进行参考，你对自身的产品定位会更加的清晰，能够把自身的数据表现呈现的更加的完善，这是竞品的另外一个作用。 3、还有一个作用就是-在你拥有多个竞品的时候，你可以关注着整个行业的运营的一个动向。 我们是可以看到类似于直通车投入，或者说他的手淘首页这种流量的获取值。通过去看那些数据，现在他们是通过手淘首页这个方面来进行自己的一个主要流量引入呢？还是通过直通车来进行一个主流量引入？或者说通过一些其他的一些渠道？ 总归这些渠道流量的占比是可以看出来的。通过这样的数据可以大概的看出他们运营的曲线。可以通过长期的数据观测去了解，他店铺用的运营的手法和规则。这不是一个短期的观测，你可以去做一些Excel表的记录，比如说针对某一些竞品，你可以持续关注一个月，就可以看出他一个运营曲线。 看运营动向和流量分布的变化，也可以通过这样的变化去决定要不要去模仿他，或者说你要不要去参考他的做法。这样的做法，其实是非常有意义的；早期做店铺的时候，我们会去参考很多很多的商品，特别是行业内做得比较好的。 他们的流量的成，就是我们主要去努力的方向；这样的一个参考，不光可以让你对于他们运营方向有一个了解，还可以去控制你自身的一些投入花费。不用过于执着，不用过于去用一个高成本的投入去进行运营，就可以起到一些作用。 4、还有一个点的，就像有的竞品店铺，他跟你的一个店铺定位都比较类似你们的产品线。 你去观测它的整个店铺包括PC端啊，包括手机端，他是怎么样去构成自己店铺的流量结构的。他是怎么样去让这些流量进行跳转，最后他在数据上的一些表现是怎么样的？ 通过这样的一个观测的话，你可以对自己的产品线布局有更好把控。这一点的话，对做风格店的店铺，是一件非常好的事情。像你去做这样的观测以后，你对于自己的产品上新以及你去进货的时候，应该进什么样风格的商品，包括你在做详情页。或者说做自己的店铺风格的时候，应该用什么样的一个设计风格？都会有更加清晰的一个概念。 5、竞品最最重要的一个点，它就是可以让你明确自己想要的坑位。 我们去定位一个竞品的时候，最主要的目的就是去抢占他的流量位置。因为他跟你互为竞品关系，你们所需要的大部分流量是重叠的。所以当你接近这个竞品位置的时候，就等于在掠夺别人的一些资源位。 这里可以通过对别人的观察，通过他现在取为这个资源所需要的一些空间，所需要的一些资源，所需要的一些转化数据，通过这样的一个观察，可以知道我们做出什么样的数据，可以占领这一个坑位。 占领坑位我们就可以把自己的一个产品做到较为稳定的状态；这时候你就可以去制定下一个坑位的目标，要持续往上走。 二、接下来就是如何去选择自己的竞品 首先第1个点：就是说它的一个产品一定要跟你的竞品是近似的，因为在同一个类目下的，我们的产品风格可以有很多的；他们的客户定位人群不一样，所以确定了流量也不一样，这样子你去用它们做竞品会导致你们的数据效果有差异。 因为客户群不一样，他们的购物习惯，以及购物目的，都是不同的，所以他们的数据之间就会有时候不具有参考性。 像服装类目也会有这种情况，就好像连衣裙，他去和T恤，和外套，他们之间的用户群还是会有一些差异的； 在数据表现上会有所不同，这种大家可以自己去定位一下我的商品到底应该去定位一个什么样的用户群？ 只要你们的产品比较近似的，你们就可以在精品的选择上作为第第1个参考--产品参考 第2个这个参考是针对于风格店来说的，就是你的产品线和你的店铺的整体都比较统一的店铺。 竞品其实它的作用还有很多，大家可以去关注他们店铺数据的时候去进行一些自己的思考；通过这样的思考去扩散你的运营思路，可以给你带来的一些好处，希望能够对大家有所帮助。
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