如何掌控你的淘宝天猫直通车？如何让你的推广更可控？

时间:2021-05-19 18:32:48
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来源:易万佳

电商竞争越来越激烈，推广就成了运营店铺中较为重要的一环，如何更好的掌控直通车，想必是很多在淘宝天猫开店的卖家们都想要做好的一件事，毕竟这关系着你的成本将投入多少又能有多少见效，要想控制好直通车可不简单，烧了油费没换来效果的也比比皆是，每个卖家开直通车都是不同的，所以下面我们就来了解一下直通车的可控性。

一、你是否真的了解你的直通车？

也可以直接问，你了解直通车吗？

之前有智能推广的时候，淘宝为了说服大家都使用智能推广，然后他给出了一组使用智能推广的用户数据，数据显示说，小型卖家：90%智能推广+10%的标准推广；中型卖家：60%智能推广+40%标准推广；大型卖家：10%智能推广+90%标准推广。

其实有没有发现一个问题，大型卖家的直通车不愿意被系统控制，因为他有他的节奏，他有他的思维，而小型卖家呢，开不好标准推广，或者说无法掌控好标准推广，那不如用智能推广，系统来帮你掌控。一旦系统帮你掌控，那你对直通车的控制权就非常低了，对，大概就是你可以设置个出价，一旦选择了智能推广，你的操控性可能只有10%。

很多人开直通车是习惯把所有的东西和环节都控制在自己手上，不让它有任何盲点，不然会觉得没有安全感，有些东西也会交给系统控制，那是因为人工控制的部分已经全部完成，其他的部分交给系统帮忙而已。就好像也会用智能推广，什么时候会用呢？肯定不是最开始的时候，一般是最后的时候，因为标准推广的所有关键词和人群已经被利用完了，还想扩大更多的流量，那会把智能推广用起来，有一点必须保证的是，智能推广的ppc一定要远远低于标准推广。

同时也会利用流量智选词包，同样的道理，流量智选词包最开始的时候一定不会利用，一定是把标准计划的所有关键词和人群利用完了以后，再去开流量智选词包，而且流量智选词的出价和ppc一定要低于关键词出价，不管它的投产有多高，为什么？

下面来解释一下这2个问题：

问题1:为什么一开始不用智能推广？

因为一开始用智能推广，你都不知道系统给你推荐什么人群，什么关键词，好像就在黑暗中开车一样，完全自己控制不了，然而直通车，特别是新品直通车是要给这个产品带方向的，2个方向，一个是关键词方向，另外一个是人群方向。（你要给直通车方向，这是重点对吧？）

问题2:为什么智能部分的ppc一定要设置的比标准计划的ppc要低？

因为如果太高的话，智能推广的部分就会抢掉标准计划里面的流量，导致这部分关键词和人群的流量没法控制。

二、你的关键词可不可控？

关键词可控是什么意思？关键词可控分为2个部分：

第一个部分：你的直通车引进的关键词是哪些关键词，是否知道？

这个问题太常见了，特别是新店或者一些特殊类目，这个问题主要出在广泛匹配和标准匹配上面，一定要明白广泛匹配和精准匹配意义在哪？广泛匹配的意思淘宝解释的很清楚：广泛匹配是指买家搜索词包含了您所设置的关键词或与其相关时，即使您并未设置这些词，您的推广宝贝也可能获得展现机会。

比如你设置了连衣裙这个关键词，淘宝可能会给你推荐印花连衣裙，复古连衣裙。更夸张的是，新娘鞋，淘宝会给你推荐红色童鞋，怎么推点击率非常低，进后台一看，全是童鞋的关键词，怎么可能会点击率高。

精准匹配的意思就是你设置了连衣裙这个关键词，那么只有搜索连衣裙这三个字的时候，你的产品才会被展示，包括别人搜索复古连衣裙或者印花连衣裙的时候都不会展示，除非你设置了复古连衣裙或者印花连衣裙这两个关键词。

什么适合开精准什么适合开广泛，建议是没有把握或者新品开始的时候都用精准匹配。

如何看引进的是什么关键词，请打开生意参谋，有实时的访客来源。

第二个部分：你的这些关键词的表现情况怎么样，你都知道吗？

怎么样才能知道设置的关键词表现情况怎么样呢？只能跑数据。之前有一个案例，普洱茶饼，就是七子茶，按道理说应该是设置一些七子茶或者普洱七子茶的关键词才是够精准，非常符合产品的特性才对。万万想不到的是，反而普洱茶这种跟七子茶无关的关键词表现更为良好，为什么呢？我猜可能买家在搜索七子茶的时候出来的全是七子茶，反而产品在这里面不突出，没有太多的优势，然而在普通的普洱茶里面立马凸显出优势和不同点来，反而表现的更好。

所以，第二个部分的重点是，要想知道在某个关键词下面的表现情况怎么样，必须得跑出一定的数据量出来，才能知道，这样自己对这个产品的整个把控能力提升很多，知道产品在什么关键词下面的表现情况怎么样，知道我该加大哪些关键词流量，该降低哪些关键词的流量。

而且每个关键词能获取到多少流量，提高多少价格能提升多少流量，这个自己是否清楚？这个关系到什么呢，特别是在类目前几位争夺的时候，必须得知道自己还有多少流量可以提升，保留多少余地是可以利用的，一旦别人在加大的时候，自己能控制，这就是源于平时对每个关键词的了解。

三、你的人群可控吗？

淘宝为什么给我们那么多人群标签。

最开始淘宝整个数据库不强大的时候，是没有人群标签的，直通车也没有设置人群的地方，随着淘宝人群数据库越来越精准，每个标签后面的购买力都是不一样的，即使是标品也一样，设置不同的人群标签仍然有意义，两个部分的意义：

第一个部分的意义在于不同人群对同样关键词的产品需求是不同的。

对于类似于女装这种非常有意义，同样是连衣裙三个字，18岁以下的需求和30-34岁的人群需求肯定是不一样的；而且30-34岁这个年龄段月均消费300以下和月均消费1750这两部分人群购买的连衣裙肯定又是不愿意的，这就充分体现了不同人群标签的意义所在。如果全部设置，对于一个新店或者新款，你觉得会如何，后期如何调整？

第二个部分的意义在于即使标品，不同消费能力的流量价值是不同的。

比如说同样是要买iphone手机，进入你店铺人群都是月消费300以下的，而另外一个卖家进入他店铺的人群都是1750以上的，你说哪个人群的购买力更强一些，如果全部采用通杀的人群设置，后期完全没有调整的空间，如果你想加价的话，只能把300以下人群和1750以上的人群同时加价，然而另外一个卖家却把1750以上的人群加价更高，能理解吗？

所以对于自己设置的人群，需要有一个调整的空间，自己设置的目的在哪里，意义在哪里，决定了你对整个直通车人群的掌控性，是不是所有的东西都在我的控制范围之内，没有不可遇见的黑洞。

以上就是关于如何让直通车推广更可控的一些思路，希望能够对大家有所帮助，直通车不好开所以卖家们在开车时一定要多多注意，不然很容易造成不必要的损失。

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