淘宝天猫直通车一直亏钱怎么办？直通车如何正确操作？

时间:2021-05-19 18:32:52
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来源:易万佳

现在的电商市场竞争激烈弱肉强食下，开网店的卖家们要想店铺做的好自然离不了直通车的加持，直通车能够帮助卖家们将自己的宝贝推广到买家们面前，但是直通车开起来可并不简单，掌握不好技巧就很容易翻车，烧了钱还没效果，那么直通车亏钱是怎么一回事？其实主要的还是卖家们对于直通车怎么开并不是很了解，所以常常会发生一些事故。

一、直通车作用及优势：

1、精准流量：根据消费者搜索的关键词，将最匹配的产品展现出去，让产品精准展现在有需求的客户面前，引进最精准的流量。

2、提高曝光：利用关键词引流，通过付费推广提高产品的排名，从而获取更多的展现。

3、提高权重：通过付费推广引流带动全店的销量，以此来提升店铺层级和自然搜索流量占比。

二、首先先说一下选关键词：

前期建议大家选择相关性满格的精准长尾词，但是具体还得根据类目而定，有些小类目可能本身就不能添加多少词，前期主要就是抓住点击率，提升权重。

选词途径有哪些？

1系统推荐词

2淘宝搜索下拉框

3.生意参谋店铺引流关键词

4. 流量纵横里面的引流词和成交词

三、那么接下来出价该怎么出？

就非标品类目而言，如果产品本身的权重比较高，那么关键词的初始权重也会很高，这样PPC肯定就不会太高。相反，如果产品本身的权重很低，那么初始权重自然就低，PPC相对而言就会很高。通常初始出价都不用设定得很高，可以直接出价到前三或者4到6条。如果产品本身的权重比较低，那么出价的时候至少都要出到行业均值以上的水准，一些七分一下的关键词可以不用留着了。

四、下面是直通车进一步精细化操作：

1、展现比较低或者根本就没有展现的词，这些词可以稍微提价再做观察。

2、如果点击量持续上升，那么就要找到点击量高的关键词，一些连续三天都没有收藏加购的关键词就可以删除了。

3、如果点击量少，但是收藏加购和转化都比较好，这类词可以大胆提价。

五、关键词卡位：

关于关键词卡位，不少商家朋友还是不太懂，有些店铺的基础本来就不太好，而且账户的权重也很低，这个时候出高价卡到前面的意义就不是很大。大家首先了解自家关键词出价在什么水平上，前期尽量控制在10到15条。在确保展现量的同时也要优化好主图，提升点击量，当宝贝具有一定的竞争力之后，再去考虑竞争靠前的位置，不要盲目得竞争排名。

六、地域选择：

有些类目具有很强的地域性，比如说你是一个卖凉席的，在秋冬季在北方肯定是卖不出去的，这个时候就要尽量投放到南方地区。有经验的商家在操作店铺时，都会经常查看后台数据，找到店铺主推款在哪些地区比较受欢迎，重点投放这些转化情况比较好的地域，一些根本就没有转化的地域大可以直接屏蔽掉，不然只是浪费钱，也影响店铺的权重。

七、总结

通常直通车每隔三到五天就需要对关键词进行整体的调整，删除一些没有转化的词，或者添加更多潜力新词。因为关键词并不是说加上去之后就可以一直使用，有不少人都犯了这样的问题，认为加上去的关键词相关性高，点击量和转化率也高，就一直用着这些词。但是关键词的数据情况是实时变化的，有可能你现在这个关键词很不错，但是明天就是一个废词了。

大家每天都要去观察店铺的实时数据，一般就是对比昨天和今天的数据情况，看看点击量和花费最多的关键词是哪些，调整优化这类花费较高的关键词。

直通车优化前期：根据点击率数据进行优化，以行业平均点击率作为参考对象。高于行业平均点击率可以重点优化，地域行业均值的直接删除。

直通车推广后期：重点注意转化率和ROI，这个时候删除关键词的原则就是关键词的转化率和ROI，如果某个关键词长期的转化率低投产也低，那么就可以删除了，继续为账户添加新词，反复测试直到留下转化率和投产都比较高的词。

直通车开了没效果亏钱其实多多少少还是和你的技术有关，对于开直通车来说还是详细了解一下规则技巧等等这些方面，这样才能更好的利用它来推广自己的店铺和宝贝，当然也别太急功近利要一步一步来。

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