618年中大促前期如何为淘宝天猫店铺打好基础吸引流量？

时间:2021-05-19 18:32:54
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来源:易万佳

现在的电商市场竞争激烈，可以说是弱肉强食适者生存了，而现在也快到了618年终大促了，而时间一天天接近开淘宝天猫店的卖家们是否已经制定好计划为店铺布局好了吗？或许还有许多卖家是很懵的，不过要知道这是一个弯道超车的好时机，对于后面的双十一也有很重要的影响，那么要想在618前为店铺打好基础吸收足够的流量是需要技巧的，下面我们就来看一下。

一.前期选款测款

针对我们款式的选择，我们测试好数据，针对直通车数据，看一周累计的数据，一般测款计划中的2-3个款，综合对比点击率、收藏加购率和转化数据，因为淡季要预热，我分析出整体的收藏加购率在6以上，而转化率结合生意参谋核心词和直通车数据类目，转化率在3，那么旺季的数据会更优秀，可以直接推爆的。

二．宝贝基础权重优化

1.针对新品，基础销量要破零，晒图、真实的买家秀一定要做，有利于我们在前期累积权重，尤其在加权期内保证销量的累积，有利于快速提升权重。

2.针对新品加权期，保证流量单量递增，分析数据，解决转化的问题。（包括关键词、人群的精准度，类目客单价前期的制定、促销活动力度、产品优势亮点包装以及产品人群定位）

3.直通车测试好关键词和人群，快速试错，有利于后期推广成本的合理投入和把控。

4.制定好新品月销售额目标，综合我们的竞品坑产，在补单的基础上辅助提升转化率，提高自然搜索流量，同时低价引流，提升产品动销。

三．直通车计划

1.主推计划：主推款，根据测款数据选择转化高，流量大，有销量基础的产品，更容易打造小爆款。

2.辅推计划：引流款，点击花费成本便宜，收藏加购多，靠自然流量且持续卖，但利润一般的可以适当设置好直通车预算，持续低价引流。

3.关键词选择：比如女装类目一些非标品，多布局长尾词，产品核心属性词，提高流量的精准性，如果是标品类目，注意关键词位置的重要性，竞争激烈，在权重可以的情况下卡位置，养权重，稳定点击率和排名。

关键词日常优化要注意，把握整体点击率的提升：

（1）展现量大，点击率低的关键词，分析关键词的行业情况，如果行业流量有波动，适当降低出价，如果标品大词，二级词，精准匹配提高点击率。

（2）点击率低，流量少，收藏加购转化不错的关键词适当提高出价。

（3）收藏加购多，转化高，流量少的关键词适当提高溢价。

（4）长期无转化、无收藏加购、转化一般花费高的关键词删除，对于无展现、无点击的词提高出价后仍然没有流量或者表现太大,直接删除，通过关键词的权重去提高计划整体权重。

4.人群测试：根据我们产品属性选择合适的人群标签匹配，结合生意参谋行业客群去分析，具体细分到年龄段、职业占比以及月均消费额度。

这是测试后的人群，综合点击率和收藏加购都挺不错。

人群优化也是一样，通过合理溢价，去提高点击率和转化。注意：前期不要直接溢价300，如果你的关键词实际出价太高，或者宝贝权重太低，直接高溢价，最终扣费会很高，所以要搞清楚人群特征，人群特征明显，在关键词扣费低，权重高，出价很低排名靠前的情况可以低溢价。同理：点击率高，花费高，收藏加购多，转化一般的人群适当降低溢价；展现少，点击率低，流量少的人群适当提高溢价，转化高，收藏加购多，点击率高的人群适当提高溢价。对于长期无转化、投产差的人群删除暂停，保证整体人群的精准性，提高转化。

5.直通车权重提升：前期优化点击率，把握好整体和局部的关系，解决6个核心步骤，把没一个核心点搞精准，优化好点击率，上分就很容易。比如第一天、第二天保证点击量递增，点击率稳中有升，上分提权重就很容易。

（1）根据流量解析分析我们的产品主推核心词点击率，同时测款的同时，看我们的图片点击率，测试满足行业优秀以上即可。

（2）在上分后如果我们的点击率在行业优秀以上，且流量越来越大，根据掌柜的预算慢慢递增日限额，如果烧钱的速度越来越快，我们可以调时间折扣拉低PPC，每次百分之3-5下拉，只到我们的流量每天相对稳定即可，如果关键词排名仍然很高，可以每天慢慢拖关键出价，每次1-2毛下拉递增，根据实时点击量和权重累积进一步拉低PPC，让我们的流量成本越来越便宜，同样的预算拿到更多的流量，这是低价引流的目的。

（3）ROI的提升，持续提升高投产、高转化的关键词排名、人群布局，优化成交地域转化好的地域，参考商品店铺榜同行成交词，转化好的词加到直通车里面来投放，提升关键词权重，对于标品类目，扩大成交词的投入产出比和成交笔数，同时拖价的时候一定要保证点击率和排名的稳定性。

6.补充

（1）店铺装修方面，对现在店铺销量好的2-3款宝贝大力推广，大促期间设置好优惠情况，做好主图和详情页，营造大促氛围。做好关联销售，在产品详情页方面做相关搭配宝贝的链接，以及店铺活动促销图及跳转链接；结合我们产品的亮点和卖点，在图片和文案上面下功夫，引导买家加购宝贝，加强客服的专业度，给买家满意的承诺，提升转化，拉动店铺的搜索人气。

（2）活动方面：配合聚划算、淘抢购等主流活动，提升店铺销售额，一些高客单价的类目，比如家具床，钻展引流，圈精准人群，与直通车形成流量闭环，锁定我们的精准客户，提高转化。

以上就是关于618之前我们该如何做流量的一些技巧，当然这里也只是为大家提供一个方案，具体实施情况还是要看自身情况结合运营。

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