淘宝天猫店铺产品积压亏本销售，都是不会选款惹的祸

时间:2021-05-19 18:34:14
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来源:易万佳

电商的竞争大家想必是有目共睹的了，而很多在淘宝天猫开网店的卖家们多多少少都可能会遇到这样一种情况，那就是产品积压造成亏损，就拿服装行业来说而现在春天到了很多卖家囤积的冬装又要开始绞尽脑汁进行处理了，积压的产品不仅占库存还影响资金链的正常运转，很多卖家只能狠心亏本促销，但大家又是否认识到问题的源头到底出在哪里了呢？其实还是因为不会选款惹的祸。

卖家们要把握住以下五个选款必备要素，基本上就可以远离产品积压、亏本销售的困境。

1、符合季节

符合现在的天气、季节，比如说冬天刚过，那么要选择的自然是春季款，上架的夏装款还为时过早。合适的时间上合适的产品，当然也可以根据各地区域不同，适当的变换自己款式。

2、选款货源渠道

选款通过什么渠道货源拿货呢，这个货源是不是可靠，是不是能够在出现问题及时补货，会不会存在断货情况。最好是离货源渠道越近自然越好，这样随时可以出现问题及时补救。货源渠道，可以选择阿里代销网站、淘宝分销平台、身边朋友拿货渠道、集中产品市场。

3、款式利润

毕竟开店就是赚钱，虽然说有一两款为了吸引流量，而选择成本甚至低于成本价销售。促销款是为了带动店铺整体销量，这样损失一些利润换取了店铺整体销量非常值得。

4、选款容量和切入点

市场本身有自己的容量，当达到了饱和竞争非常激烈，那么再选择进入是非常不明智的选择，新店慎入。如果说这个款式还没有达到市场饱和，竞争度也不是很大，先分析是否还有市场。具备市场潜质就需要选择合适的切入点，这样能达事半功倍效果。

5、跟款不能乱跟

跟款很多人说太简单，到头来到底几个人能跟对了呢。跟款选择大卖家跟，选大卖家潜在款、肯花时间观察数据、懂得记录和分析数据，收藏销量评价都不错再确定跟款。

选款的方向和好坏直接决定了淘宝店铺能否成功、店铺能否活的更久远。从各个方面提高转化率的同时也了解到了影响转化率的因素有很多，但是任何销售方式的起点都是源于产品。产品选对了就一切都对了。

所以卖家们在选款时候还是要多考虑上述的因素谨慎选择，不要一味的依照自己的喜好来选择，要从多方面来作为考量标准，这样才能有效避免积压亏本。

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