淘宝天猫护肤品店铺运营推广思路分析

时间:2021-05-19 18:34:48
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来源:易万佳

电商行业逐渐发展壮大起来，而这难免也造成了市场竞争日趋激烈，对于在淘宝天猫开网店的卖家来说自然少不了各种运营操作的，尤其是护肤品这个类目，竞争更是尤为激烈，对于很多卖家尤其是那些中段的护肤品卖家来说有些找不到运营推广的思路，这就是许多店铺失败的原因之一，那么下面易万佳小编就为大家提供一条护肤品店铺运营推广的思路。

一、对产品进行分析

做推广的第一步不是上来就弄个素材去推广，而应该是先对产品进行分析，找到最精准的受众群体。

产品就是稍微中端一些的基础性的护肤品，面膜，眼霜，精华液，洁面乳等。

这个价位的产品，不能像低价产品，随便一个女性都可以加来，用低价来成交他们。因为是基础性的护肤品，也不能像功效性的产品一样，用产品的特色功效来吸引用户，比如祛痘、去黑头、去红色丝等等。

能做的就是寻找到消费能力在这个价位段的消费者，然后再通过后续的日常接触，影响顾客，让他们觉得我们的产品好，最终购买我们的产品。

二、分析这群人关注什么

只有知道这群人关注什么，才能够更好的吸引他们。否则，你发布的广告，别人看都不想看，那你就是在做无用功。

于是我们去了解这个护肤品行业。

首先是人面部皮肤的划分：有表皮层和真皮层，大分子是通过不了死皮进入到真皮层的。

其次是护肤的流程：洁面、爽肤水、精华液、面霜（乳液）、防晒

美容的区别：冻龄的是医美，让皮肤在保持健康的是护肤。

护肤品价位段，有几十块钱的，有一两百块钱的，也有三四百块钱的，也有上千块钱的。

比如一些100元以内的护肤品推荐的文章，这类就非常火。但是就基本上没有看到标题是100元以上的护肤品推荐。

通过上面的分析发现，大多数购买中端价位护肤品的，很多人都是以国外品牌为主的。比如韩国的后等等。不过一般购买中端护肤品的人群，主要还是关注中端价位的护肤品为主。

通过上面的分析，也基本上确定了我们的软文创作方向，通过推荐中端价位的护肤品，来把我们的护肤品给推荐出去，然后吸引到有兴趣的人群来加我们。

三、推广平台的选择

平台我们研究了很多，主要都是一些比较大的社交平台。

微博、贴吧、知乎、豆瓣、小红书、宝宝树、抖音等等。

微博的用户比较的杂，虽然人群消费能力还行，但是因为微博主要以热点为主的特性，精准性的推广，并不是很好做。

贴吧的人群用户就更杂了，而且很多都是学生群体，用户消费能力比较差。

知乎属于高知人群，有比较强的批判心理，对任何事情首先做的就是批判，而不是接受。所以，做推广，还是有一定难度的。

抖音，这个其实也是不错的，只是因为我们需求的是精准粉丝，而并没有太好的制作短视频的素材，所以也放弃了。

四、小红书的推广方法

内容搞好了，也知道在哪推广了，然后就是具体的推广了。

1、吸引人的文章创作方法

小红书里护肤品的文章，内容一定要女性化一些，最好是收集一些特定的词汇，比如油皮亲妈，种草，除草，安利，敲黑板等等。这样会让人觉得亲切。

其次，文案中要带有图标，还要分行。因为小红书的编辑器真的很纠结，太小了，而且只能手机编辑，文中不能带图，也无法对字体进行调整。所以只能是自己加图标，换行。还有就是内容不要超过1000字。

这里再说下文案，其实现在任何一个平台的推广，最最关键的还是内容，内容好，就更容易获得平台的推荐，内容不好，用户看了没兴趣，那平台就不会给你推荐。

所以，我们刚开始写好一篇文案发布之后，并没有任何的反应，于是又用其他的账号再次发布，发现还是没有反应。于是就能确定，是文章不够吸引人。

2、一个调整，让效果大增

虽然前面已经花了大量的精力去研究，方向应该是问题不大的，那就是细节方面的问题，经过分析发现用户比较关注新出现的比较火的产品，一般这种产品用的人还不多，所以，很多大多数人还不太敢下手，想着先多看看别人用的效果，觉得适合自己，再下手。

3、多账号推广

现在做推广，一定要多账号操作，平台的反广告系统越来越强，虽然你尽可能的降低广告的成分，但仍有给你封号的情况。

而且你越是减少广告的信息，加你的人就越好，所以，要达到一个平衡，适度的广告，尽量不被平台删帖封号。同时也能够最大化的获取精准用户。

账号可以在网络推广的QQ群或者贴吧里买到，也很便宜，大概也就是几块钱一个。

后续也就是他们公司里的5个小伙伴就这么持续的操作。三个多月的时间，做了80万的业绩，毕竟是刚开始，而且还是盈利的，所以他也是比较满意。

五、关键点总结

这个项目首先一点就是明确自己的精准用户是谁，否则添加之后，成交率会很低，完全浪费客服的时间。另外一点就是要知道什么能够吸引到用户，这个很难说一次性就找到吸引人的那个点，一般都是需要测试几次，才能够发现。

以上就是为大家提供的一个护肤品店铺运营推广的思路，希望能够帮助到大家，当然也可以适当的灵活应用到其他类型产品的运营推广上。

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