天猫店铺推广直通车省钱小技巧

时间:2021-05-19 18:35:20
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来源:易万佳

越来越接近年底了，在天猫开网店的卖家们自然也没办法闲下来，天猫运营可以说是一天也不能少，毕竟竞争者这么多要想不被挤掉队就得好好运营店铺，说到运营店铺怎么少的了推广呢，直通车是天猫卖家们最常用到的一个推广工具，毕竟效果显著，当然对于一些大卖家来说直通车推广无外乎就是烧钱技巧不太注意也无妨，但对于一些中小卖家来说直通车如何省钱才是关键，下面易万佳小编就为大家讲解一下天猫直通车省钱的一些小方法。

一、首先还是测图

第一件事情还是要测图，测图有2个方向：

1，同行业top3销量的主图，这个是要测的，把图片做到尽可能的跟他们一致，并对比数据，这个是要测的，这样可以做到心中有数，知道别人店铺的点击率在哪里；

2，测根据自己产品的特点作出跟同行业对手不一样的店铺，这个也是要测的，万一如果有更优秀的，不能错过不能浪费；

为什么一定要测图，因为点击率是直通车最底层的东西，如果车图都不过关，你的流量获取能力就有限，你的ppc就降不了多少，你永远做不了行业前几位，好好领悟下这句话。打个比方，别人点击率10%，你的点击率是6%，别人每天能获取1万个流量，而你只能获取到6000，拿怎么去跟别人竞争。

测试好了一张图，就确定用下去，不要因为一时的数据波动而改变自己的想法，而且一旦测好以后，点击率这个问题不要再作任何关注，因为每个阶段的任务目标不一样，如果在操作过程中还要兼顾点击率，这会使得你的优化过程中失去方向；当然不排除，不断优化车图不断测试新的车图。

二、找关键词

很多人都这么觉得，所有类目的主要流量关键词就那么10来个，你把这些关键词权重做好就行了，其他关键词点击量每天就几个，要不要无所谓，根本没什么影响；我想告诉你的是，任何一个类目，流量最高的前10个关键词的流量占比不会超过整个流量的50%；而且你再想想，这10个关键词，都是类目超级热门关键词，竞争肯定会非常非常激烈，而省下的有50%流量的关键词竞争度相对来说非常低，非常容易获得更好的排名。

三、提高点击量

剩下要做的工作就是如何提高整个直通车的点击，也就是怎么样把钱花出去，越快越好，花的越快说明权重上升越快，有人人说提高点击量最简单，提高出价就行了，如果都这么简单，为什么开车水平差异会那么大呢！我说的额提高点击量，确实一部分是提高出价就行了，我这里提高点击量的意思是触及更多更广的人群。

提高点击量有2种途径：

1.看上个小时的关键词实时排名，如果你是要作行业top的，那基本上必须保证每个关键词都在前三位，所以这个是需要调整的，特别是一些重点关键词，实时关注状态，能获取到更多的点击量；

2.提升点击量的另外一层意思可以理解为触及更多更广的人群，怎么理解这句话，我这么说吧，你把所有关键词的出价都显示在首位，但是你关键词背后的人群溢价100%只针对村淘人群，这代表什么意思呢？代表着你的关键词在村淘人群是首位，但是其他人群，因为你的100%溢价而没有被你覆盖到，尽量更广阔的人群，才有意义，才能获取到更多的流量。

四、优化产出

在做点击率的阶段就不要去考虑ppc不要去考虑投产了，在做点击量的时候就不要考虑点击率了，在做投产的时候就不要去考虑点击率和点击量了！因为直通车经过一整套优化下来，最终只剩下一个目的，带来更多的销量，提高链接的整体销量，获得更好的排名；

所以在第四个阶段，很多车手和店主是最纠结的，明明这个关键词流量非常大，类目top词，但是投产怎么样都很低，点击率点击量非常高怎么办？不舍得降低花费，这种情况，直接降低花费，到了投产阶段只看结果，其实优化投产是最简单的，就是将关键词和人群累积足够大的数据，根据过去的数据表现，提高产出高的关键词出价，降低产出低的关键词出价，提高产出比较高的人群溢价，降低产出比较低的人群溢价。

以上就是天猫直通车省钱的一些技巧，希望能够对大家经营天猫有所帮助，当然这些方法并不对于每个天猫店铺都有用，具体还是要根据自己的店铺实际情况来看，以上只是为大家提供一个灵感。

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