淘宝天猫店铺运营关于产品的误区和错误操作

时间:2021-05-19 18:35:20
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来源:易万佳

电商发展的迅速，这也让市场竞争变得白热化，而还是有许多的创业者加入到这其中来，但是对于这些在淘宝天猫开店的卖家来说，店开起来了并不意味着就能经营好，尤其是对于这些刚加入的新手卖家，多多少少总会出一些错走一些弯路，毕竟没有运营的经验对于平台的规则也不了解，这是一些卖家经营失败的原因，那么下面易万佳小编就为大家总结一些关于产品的店铺运营误区。

1、标题尽可能的包含更多的关键词、风格、属性

产品的标题一直很多中小买家的痛点，很多人对标题理解比较不够明确，认为只要我的标题尽可能的包括所有的热门搜索关键词、包括所有的风格属性，就可以实现最大限度的展现，不同买家在搜索产品任意关键词时，均可以获取展现。其实这种想法就是一种贪心夸大的行为，少些浮躁心理，选择精准、竞争小的关键词去做标题，做符合自己的标题。

2、直接复制优秀卖家标题

直接复制有些卖家标题，这是很多初入淘宝最常见的行为。但是很多人却忽略一个重要问题，标题上是他们根据店铺实际情况优化很多次的结果，而且店铺产品的权重比较高，买家在搜索关键词时可以获取展现，但是你的产品权重原本就不高、词根也没有激活。只用优秀卖家的标题，并不会给你带动流量，反而会增大自己的投入。

3、产品上架后，标题不做优化

产品标题上是需要不断，我们需要对产品的标题做定期优化，实现标题词根的最大利用化，提高产品的流量、转化率。新品建议2周优化一次，老品建议1周做一次优化。关于标题的优化可以订购一个生E经，打开页面就可以看到标题中每个词根的贡献值，即每词根的带来的访客、销量情况。

4、产品主图放置随意，不注重布局。

产品主图部分已经逐渐在替代产品的详情页部分五张主图的合理布局是可以提高买家的购买欲，进而提高产品的转化率。产品主图应该如何布局？

1）功能型产品

功能型产品，产品你要凸显自己产品的优势、特色、功能等细节，第一张、第二张可以主做产品的价格优势、特色，第三、四张可以描述产品细节、局部详情，第五章可以放置白底图。（PS：天猫店铺白底图放置第二张位置）

2）外观型产品

外观型产品，如服饰等，第一至三张主图可放置产品的不同角度、视觉图片，第四张可以方式买家秀拼图，第五张放置白底。（PS：天猫店铺白底图放置第二张位置）

5、店铺产品越多越好

很多刚刚踏入淘宝的商家，喜欢在店铺一次性上架很多产品，或者定期上新，认为大量产品可以布局可以提高产品的出镜率，提高店铺的销量。持续的上新确实可以提高店铺的活跃度，但是淘宝对店铺考核的数据不仅仅是上新率，还有转化率、动销率、跳失率、浏览时间等等，大量产品布局，很多产品会陷入滞销，店铺的动销率进而拉低，也是会降低店铺的权重。

6、店铺产品线尽可能宽

什么是产品线？举个例子，比如我是做女装店铺，牛仔裤、休闲裤、T桖、毛衣、风衣等等，这些每个品类就是一条产品线。很多商家会陷入这个误区，认为只要买家进入我的店铺，即使不购买这款产品也是会购买其他的产品。但新开店铺，建议操作时可以先去做一个产品线，等店铺有一定的数据、粉丝和权重累积后再去拓宽产线，来提高店铺的销量和营业额。

7、产品详情页布局抓住不重点

随着手机短视频、微详情的普及，产品详情页的重要性逐渐降低，但是在可以提高产品的转化部分，能做的尽可能做好。详情页的前三屏原则是优化产品详情一个较为合理的技巧，不是所有的买家都会很耐心的浏览产品详情页全部内容，如果在前三屏可以抓住买家的痛点，产品成交的概率便会增大很多倍。

8、产品参数随意填写

产品参数，是对产品的尺码、风格款式、材质、适用人群等属性的介绍，同时买家在搜索相应属性时，可以获取展现，增大产品的曝光率，进而提高产品的点击率，在填写产品参数时尽可能完善。

9、产品主图优化后，在0点后更换

产品主图是影响产品点击率的重要因素，很多运营都会认为主图在替换时最好是在0点后去做替换，因为这个时间段对产品权重影响最小。其实你要知道，淘宝也是提倡买家做优质主图，只要测试出图片的点击率比原图好，就可以随时替换。

10、产品详情页优化时，每次替换图片不能超过5张，否则会降权

产品详情页对产品转化影响比较大，只有是有利于提高产品转化率的操作都是可以去做。但是如果是替换产品，肯定会有一定的风险。只要你不去触碰高压线，肯定不会有风险。

以上就是店铺运营误区，希望能够对大家经营店铺有所帮助，当然店铺经营需要注意的还有很多，大家一定要认真对待。

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