没钱怎么开直通车？淘宝天猫中小卖家如何低价引爆？

时间:2021-05-19 18:35:30
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来源:易万佳

开直通车这对于现如今在淘宝天猫开店卖家必备的一个推广手段，因为竞争太过激烈要想从众多同行中脱颖而出许多卖家将精力和希望放在了直通车上，但是一些卖家根本对直通车不是很了解也没有掌握要领，以为只要烧钱就能有效果，但结果是烧了钱还看不到效果，而这个方法对于中小卖家来说自然是行不通的，其实一个优质的产品比起一个劲的砸钱要更容易带来明显效果，下面易万佳小编就为大家讲解一下没钱怎么开直通车。

一、直通车开车前的准备工作

1. 选款

好的款式，可以在短时间的推广周期获得最好的推广效果，不用重新再选或者推起来，效果很慢。什么样的款式才是好的款式，千万不要凭感觉和想象，市场才是检验一切产品的唯一标准！

关于选款，关注8项数据：收藏量和加购量、跳失率、旺旺咨询、性价比、库存、应季性、市场趋势。

2. 产品详情页

访客通过推广图进入到产品的详情页，最直观的视觉冲击就是图片，有内容的图片可以激发访客的购买欲，引导访客继续深入的看下去，产品的细节，多角度拍摄图，评价和买家秀。图片要配合产品的结构，店铺的营销活动，提升访问深度，用户粘度，注意整体布局，风格统一。

3. 定价

合理的定价，在保证利润的前提下，也能很好的体现产品的性价比，保证销量。那么问题来了，究竟怎么定价才算合理？

(1)首先要看产品的市场需求，选定类目后，不想订购生意参谋看行业数据，最基础的，可以参考阿里指数。

(2) 参考市场价格分布，通常可以参考阿里指数，通过淘宝搜索页面同类产品的销量排名，了解行业均价，做好产品定位，客群定位

4. 推广图

推广图是抓住买家眼球的第一步，如果前期的图片点击不够，马上进行优化测试，不要开起车来几天才发现图片不行，不仅点击量低，而且会拉低整体质量分，要知道开起车来，质量分是影响关键词出价的关键，拉低的质量分在想养上去，着实需要一番功夫，有很多人就是不知道质量分的重要性，从10分几天掉到8分...6分...4分，出价高却还是没有好的展现，入不敷出的投产，最后也只有白烧钱这一个结局了。

二、直通车具体操作

首先我们要先建立一个操作的思路，明白究竟关键词，点利率，质量分，展现量，ppc他们之间到底是什么联系?

关于关键词选词每个人都有自己不同的方法，今天分享两个公式，毕竟什么都要靠科学说话，力哥不太相信感觉这些东西！

关键词的优质度=搜索人气/产品数

搜索人数越多，产品数越少，优质度越高，说明市场如此之大，竞争却这么小，分的蛋糕一定大。

关键词最高出价=转化率*单品毛利润，别问为什么，不想直通车赔本的，就不能盲目出价，当然不是说一定不能出，可以当做出价的红线。

关键词前期主要以中心词+长尾词为主，因为刚开始上的时候，我们得到的都是行业的平均数据，在累计一定的点击反馈之后，我们才能获取自己店铺的真实数据，并且前期不要一上来就向热词贴，因为店铺整体的规模实力还不能和那些大店比，盲目的结果，只会拉低我们的点击率，从而影响整体的质量分。

1. 关键词选出来之后还需要不断地测试优化，选出来大概30个左右的关键词，观察一段时间，对于那些7天没有什么展现量的，30天没有什么点击量的词，删掉，重新换新词；对于展现量高，点击率低的词，降低出价；对于展现量低，点击率高的词，提高出价；关键词需要慢慢养，质量分才能养起来。

2. 记住直通车操作的一个目标就是养好质量分，稳定质量分，质量分上不来的话，后面的一些数据就都不会好看，稳定了质量分之后，获得稳定的点击量，此时店铺的权重也会高一些，把ppc降下来，我们就可以进一步调整关键词，加入一些热词，加大投入，卡好关键词的位置。

3. 对于关键词的卡位，是不是一定要争首页首位？如果是家里有矿的土豪，那当然是有付出就会有回报，但是对于预算有限的中小企业来说，把钱花在刀刃上才是关键。

对于比较热门的词，一般不求直接占首页前三条，而是先占领首页中几个点击率高的位置，等质量得分上来了，再去抢首页热门位置。直通车优化到10分以后，建议不再继续留恋前三条位置，而是转战到4~6条的位置。

以上就是没钱怎么开直通车的相关情况，希望能够帮助到大家利用直通车打造爆款，当然具体还是要根据自己的实际情况来操作。

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