淘宝天猫店铺运营里的推广误区（上）

时间:2021-05-19 18:35:41
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来源:易万佳

2018已经过去，新的一年已经到来，作为在淘宝天猫开店铺的卖家来说又到了一年中总结经验教训的时候了，再运营店铺中有一个非常重要的环节那就是推广，推广影响着店铺的方方面面，有一些卖家在这方面一直存在着一些错误的认知和操作，这也就是许多店铺推广烧了钱却看不到效果的一个原因，下面易万佳小编就来总结一下店铺运营里的推广误区有哪些。

1、直通车是选择智能均匀投放还是标准投放，搞不清楚

直通车投放方式，很多很容易忽略，甚至很多人不清楚应该选择哪一种方式。你要清楚两种方式特点，如果你是做测款测图，目的就是尽可能快获取数据，直接去做标准计划就可以，如果你是做低价引流计划，目的就是去做钓鱼，你选择标准投放就不是很合适。

2、直通车投放只做无线端或者全部端口均投放

由于无线端购物的便捷快速的特点，淘宝流量已经超过95%来自无线端，导致很多车手选地域时只投放无线站内端口，其实建议也要结合产品特点去做。比如你是做痔疮药这类产品时，其实PC转化数据还是比较高的，还有彩妆化妆品等这里站位流量比较大，虽然转化比较低，但是产出比较客观。，所谓苍蝇腿也是肉，既然产出不错为什么不去做呢？

3、投放时间设置全部投放或者只投放点击率高的时间段

一般情况下，很多运营会根据自己的工作时间去做产品的投放，其实是没有多大问题，但是你做推广的目的之一就是最大程度的提高产出，建议结合自己店铺成交数据去做时间统计划分，针对数据做不同时间折扣设置。

4、投放地域选择时，除了偏远和其他地区全部投放或者只投放北上广浙江几个省份

不同的产品，在不同的地域点击率、转化率数据都是不同，你这这个季节在广东、海南地区去推广羽绒服，你觉得转化会高吗？这只是选择一个大方向，如果去做精准的投放，也要根据不同的目的去做。

5、新品切入直通车时，直接选择类目大词

产品刚开始做直通车时，直接选择类目大词热搜词去做，这是很多刚去做直通车的小伙伴最容易陷入的误区。很多人往往忽略一个重要的问题，那就是你的目的是什么？不同的目的，选词类型是不同的。

6、关键词数量做的越多越好

其实并不是做的越多越好，关键词到底做多少比较合适？选取关键词数量先思考两个问题，直通车目前处于什么阶段？现阶段的目的是什么？目前我的技术水平和精力怎么样？

7、关键词出价，直接卡首条

关键词应该怎么出价，一直是一个老生常谈的话题，很多商家不知道我到底该出到什么位置最好，很多商家容易陷入一个问题，计划计划上来就是去做大词，没有展现就是逐渐增加出价，来获取展现，这样的操作是对自己和老板不负责的做法。同的阶段，不同计划目的出价位置是有区别。比如：在测款期，关键词出价位置可以去做4-6或者前十都是可以的。

8、关键词流量匹配方式直接去做精准匹配

为什么很多车手或者商家在选择关键词匹配方式时会选择精准匹配？原因有二，一是精准匹配引流的点击率比较高，二是引流关键词比较精准。但是你有木有仔细思考，我这的产品做精准匹配是最好的选择吗？你在做精准长尾关键词，这个词原本就十分精准，点击率和转化效果都是不多，那我为什么还有去做精准匹配呢？

9、关键词投放后，直接做甩手掌柜

这是很多掌柜最喜欢做，等想起来还有直通车时才发现直通车一个展现都没有拿到，甚至有些车日限额在中午时已经花费完了，建议每天至少安排3-5次去查看直通车投放效果，根据直通车数据去做调整。

10、关键词存留，只根据关键词产出去做判断

关键词的优化是比较考究一个车手运营能力，一个词的去留不仅要看词本身展现在指数的大小，还有词的点击率、转化率、收藏加购、产出等，不同的阶段参考的数据是不同的。

计划做养权重阶段，我们优化词就要多看词的点击率和点击量，养权重期产品的权重原本就比较低，产品的转化也比较低，我们在优化关键词就不能再去拿转化率作为判断的依据。

11、关键词优化时，直接减低关键词的出价

很多人为了降低直通车关键词的花费，在计划权重不稳定时便直接降低词的出价，结果第二天发现关键词没有展现，不同的阶段去做不同的事，不要盲目的去做调整，你的不经意的调整可能会导致你所有工作和付出功亏于溃。

12、直通车创意标题组合比较随意

创意标题的主要作用：一、提炼卖点，提高产品的转化，二、优化关键词的相关性，提高质量得分。创意标题在组合时可以结合这两点去做优化，创意标题日常投放时建议去做区分，如果是做测图，创意标题最好是做一致。

13、直通车创意无论什么计划，创意图全部做满

不同的计划对创意数量要求是不同的，但是很多人在做权重时，创意也是做的尽可能多，这是最基础的误区问题。因为很多人不知道直通车的底层逻辑，你的创意图越多，你的权重分散越多，对养权重效果是打折扣的。建议在做权重时，建议做先做1张创意图。

14、正常推广时，创意流量匹配选择轮播

每张创意图都是有自己的权重，不同的创意带来的效果也是不同。如果你再去选择轮播肯定是会影响你的点击和转化。计划正常投放时建议选择优选模式。

15、创意图使用一段时间后直接删除

每张创意是有自己的权重，如果直接删除创意会影响计划的权重，建议创意在优化时，老的创意图可以先去做PC端投放，权重释放后再去做删除。

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