春节淘宝天猫店铺如何运营？如何利用春节时期爆发？

时间:2021-05-19 18:35:42
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来源:易万佳

春节即将到来，这对于在淘宝天猫开网店的卖家来说却有些尴尬，快递逐渐停运，那么就面临着这样一个问题，那就是春节期间店铺如何运营？很多卖家想的是直接全面停止运营等春节过了来年再战，但其实你要知道这短时间可能是你实现反超的一个绝佳机会，把握住这次时机优化维护店铺，年后爆发力也比别家的足，这样就比别人快了一步，那么下面易万佳小编就为大家详细讲一下春节店铺如何运营？

一、推广

这个时候的推广，就不能像双十一双十二那样了，这个时候讲究的是小火慢炖，要精准高效的引流。

1、选多少宝贝，用什么宝贝来推广

一般正常操作的时候，都是按照有主推、有辅助推广的宝贝这个模式来操作。这个时候就要适当减少推广宝贝的数量，重点关注热卖周期长、转化高、收藏加购好、库存多的宝贝，重点关注老款的维护和新品的推广，做好权重和宝贝衔接不让店铺流量大起大落。

2、层级

层级影响着店铺流量，所以当自然流量遇到瓶颈的时候，就需要你去突破店铺的层级。“春节期间层级一定会下滑”？非也，整个大盘的趋势都是下降，成交金额都在下降，你下滑的程度小，那么层级这块就不会很惨。

春节过后，可以把最近一个月没有销量的宝贝删掉，然后根据店铺的规划、定位，去编辑优化重新上架，并且控制好上下架时间以及上新宝贝数量。优化到位才能在旺季来到来之前、车子逐步加大投入之时，有好的数据反馈，所以现在你做的，就是把直通车的基础打好并且稳定控制住，这样年后才能够跟上节奏做起来，不断提升层级、突破流量。

3、优化关键词

车子要做好绝对离不开对关键词的优化。

在这个期间要留下主要的引流关键词，这样的关键词能拿到展现、点击好、收藏加购好，对于大家钟爱的长尾词就不要留的太多，因为旺季阶段，长尾词能拿到不错的展现，但是在换季阶段，展现就会少很多，同时需要你去挖掘潜力词、换季词去拿流量。这个时候培养关键词的权重，因为相对竞争小，就更容易操作。

4、投放时间

春节这个特殊时间段，推广时间这要怎么来操作呢？可以先不改变之前的推广时间，然后观察进店访客的变化情况。

根据访客的变化情况，在高搜索高点击的时段去重点投放，从而让宝贝获得更好的展现和点击。

5、调整出价

这段时间相对来说竞争度要小，关键词的价格也随着市场的情况、行业的情况、竞争的情况在减小，不需要你砸钱来操作，只要维持住基础的展现、点击和权重就可以。

权重这的操作不能掉以轻心，权重高，你年后操作时才能直接有满分直通车计划去操作，这也是为什么让大家先动起来，不然一切都等年后进行，你要花多少时间去优化关键词质量得分、积累权重呢？

6、调整优化

每一次的调整优化做完之后不是就不管了，想笑到最后必须要拿出时间来看数据的变化，有没有波动，这样才能跟据数据及时做出调整。

二、店铺服务质量分

如果想要旺季的时候，你的宝贝能有好的位置和好的曝光，那你现在要做的就是全面提升店铺服务质量分，让这个指标是保持稳定的上升趋势。

那要想稳定的上升店铺服务质量分这个指标，要从哪几方面入手？A、DSR（下面细说）；B、店铺退换货（宝贝质量一定要有保障，尺码、细节等等图片描述一定要清楚明了实事求是）；C、纠纷情况（宝贝质量和客服一定要给力，积极面对客户的问题，妥善解决）。

“我店铺DSR低是因为我过年期间没有去打理导致的”，这话我也是听到了很多次，不少朋友很不重视DSR觉得它对店铺没什么影响，真的是这样么？

三、清仓活动

清仓活动大家应该都不陌生，库存堆积可能是由以下原因引起的：A、款式不太符合市场需求；B、推广的时候没有操作好；C、对双十一、双十二等等活动预估过高。所以不管是线上还是线下，年底了都爱搞这个，尽可能多的清理些库存，也好过年也好让自己更灵活的为年后的市场做打算。

四、维护老客户

顾客多次回购，对于店铺来说就是长久利益，就是财富：A、带动销售额的提升；B、店铺上新时能及时破零；C、打标加权行为。

针对于过年期间快递停运势必会影响到店铺的销量，这时就可以在推广时精准投放老客户，老顾客的回购对于店铺来说是最有效最直接的自然流量，这也是我平时总说的，不要忽视对粉丝的维护不要忽视老客户，一定要注意我们与老客户之间的黏性。

五、优惠券

清仓活动或者换季期间想要有好的效果，一般是离不开优惠券的。适当的优惠或者是关联搭配优惠都是不错的操作方法。

针对于老客户维护这过年期间，我们可以设置会员过年期间消费只要达到了多少金额，就可以享受更多的优惠与赠品，过年了有个过年的氛围，优惠赠品给力，转化也会给力。

过年了，大家的购买欲望就降低了？其实不然，现在大多数人都是手机不离手，谁还不是没事就在淘宝上逛逛，所以优惠力度一定要有，做针对过年期间的年味优惠券，即使是春节期间不发货，只要他有需求该转化还是一样会转化的。

六、避免违规扣分

一但违规操作被系统查出，极有可能出现扣分、删链接、店铺搜索屏蔽等等。那一旦出现了这些情况，自然会影响到店铺的权重和店铺的自然流量获取，所以为了店铺考虑，为了春节过后的旺季到来，一定不要铤而走险，不然一罚回到解放前，前面的努力、投入可能就都要白费了。

以上就是春节店铺如何运营的一些点，春节期间希望大家不要错过这个好机会，要想炼成一个优秀的店铺就是不要错失任何时机，也不要让自己后悔。

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