解析淘宝店铺详情页的优化和设计

一、宝贝详情页的组成

宝贝详情页一般由店铺页头、宝贝基本信息区、宝贝详情区、宝贝延伸区组成。各组成部分的内容如下：

店铺页头，放置店铺招牌，店招在店铺首页和店铺详情页均要显示。宝贝的基本信息，不同宝贝的基本信息都有所不同。

宝贝详情区的内容主要包含以下几个方面。整体展示：场景展示、摆拍展示等；细节展示：各部分材质、图案、做工、功能等展示、产品规格尺码、品牌介绍、搭配推荐、活动促销信息、包装展示：一个好的包装还能体现店铺的实力，给卖家放心的购物延续体验。购物需知：邮费、发货、退换货、衣服洗涤保养、售后问题等。

宝贝延伸区是宝贝延伸区为关联商品、热销商品的推荐。

二、宝贝详情页上传

宝贝详情页可以在卖家中心上传，也可以安装“淘宝助理”上传，下面介绍在卖家中心上传详情页的方法：

1、在卖家中心单击“宝贝管理”标签下的“发布宝贝”，选择发布宝贝所在的类目，单击“我已阅读以下规则，现在发布宝贝”按钮。

2、可以在发布的编辑区域输入文字、插入图片，但是在此区域编辑排版不如专业的设计软件方便。因此可以将整个详情页的文字、图片、版式设计好后，切成几张图，上传到编辑区域。

3、在“打开”对话框中选择要上传的文件，单击“打开”按钮，单击“插入”按钮

4、此时，图片被插入到了宝贝描述编辑框中，所有设置完成后，单击最下方的“发布”按钮即可发布宝贝并上传详情页。

三、宝贝详情页的设计

宝贝详情页直接决定着网店宝贝的成交与否，宝贝详情页不能太简单也不能太复杂。最好宝贝描述页面是什么布局呢？一般我们可以把详情页的必要部分分作四大类别。

1、店铺商品的展示类

目前店铺商品的展示类包括商品属性、尺寸、色彩、细节、优点（卖点）、包装、搭配和模特效果等。

2、商品吸引购买类

店铺商品吸引购买类通常包括卖点打动、情感打动、买家评价和热销盛况等。设计亮点展示

3、卖家实力展示类

关于卖家实力展示类主要包括商品品牌、商品荣誉、商品资质、商品销量、生产工艺、实体店等。

4、商品交易说明类

商品交易说明类主要包括购物须知、关于色差、付款、收货、退换货以及保修等。

四、宝贝详情页描述遵循的原则

卖家在设计制作店铺宝贝详情页时，其详情描述需要遵循以下两个基本原则。

1、以买家需求为主

卖家在制作宝贝详情页时，最重要的是要引导你的买家看你想要卖的东西，为潜在客户做决定，引发买家兴趣、激发买家潜在需求，从而达到从信任到信赖的转变。

2、注重买家的真实购物体验

消费者在搜索商品的时候，通常先搜索，碰到自己喜欢的，就直接进入了宝贝详情页面，所以宝贝详情页是提高转化率的首要入口。在网上购物的客户不能真实体验商品，宝贝爱详情页要打消买家顾虑，从客户的角度出发，关注最重要的几个方面，并不断强化。高质量的宝贝详情页能够带来高的转化率。

五、详情页的视觉呈现

详情页的视觉呈现要根据对消费者的分析、自身产品卖点的提炼以及宝贝风格的定位，开始准备所用的涉及素材、颜色、文案、字体、排版等。这些不仅是给访问者留下好恶感的第一印象，而且也在一定程度上体现了店铺的实力和美工的设计功底。

常见的宝贝描述页构成框架为：产品价值+消费信任=下单，详情页上半部分诉说产品价值，后半部分培养顾客的消费信任感。对于消费信任感不光是通过各种证书、品牌认证的图片来树立。使用正确的颜色、字体、排版结构等，对赢得顾客消费信任感也会起到重要的作用。详情页每一块组成都有它的价值，都要经过仔细的推敲和设计。

网上购物最大的体验障碍就是看得见摸不着，我们五官中除了视觉以外，听觉、嗅觉、触觉和味觉在网购过程中是完全无法感知商品的，因此要想打消客户的顾虑，鼓励他们大胆购买，商家就要用相机镜头代替他们的眼睛，在页面里全方位地呈现出商品的外观和细节，用图文并茂的方式呈现出商品的卖点和品质的保证，给客户营造出一个客观、安全的购物氛围。

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