淘宝店铺“人群标签”如何匹配?
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- 来源:易万佳
所以说人群标签的匹配十分的重要,那么今天天猫转让易万佳就来说说人群标签如何匹配。
买家在日常的购物过程中就会慢慢的给自己贴上标签、性别、职业、年龄、购物习惯等等。但是这个标签也是存在变化的,就像某一个买家平时比较拮据,但是突然某天不管是升职还是加薪了,他的消费习惯就会立马产生变化,但是不管怎么变化,系统给买家打上的标签一定是非常细化的,
商品在上架后我们就会给商品贴上标签,比如说:类目、属性、价格等等,但是这个时候的标签只是一个初步的产品类目标签,这个时候系统就会根据我们的类目属性匹配一定的流量,不断的通过点击率与转化以及加购收藏,慢慢的转变成买家匹配的标签。
举一个例子:我们如果在卖一件价格在150元的纯棉衬衫,系统就会匹配一些喜欢衬衫、棉质服装,消费能力一般的买家进来,那么当我们有人群在25-35的人点击了购买,那么系统就会为我们打上消费者人群年龄段的标签,
但是这样的人群并非完全覆盖的,因为我们还有其他年龄的人群也是具有购买这款商品的习惯,比如说如果在多次购买中都没有35-45之间的人群进行购买,系统就会减少这部分人群的匹配,但是如果这类人群对这款商品的消费能力还是不错的,那么我们就要浪费很多的精准流量。
我们要如何才能尽可能多的找到我们的标签人群?
首先我们必须要对自己的产品有一定的了解,我们产品的消费群体是哪一类,如果这个都不是很清楚的话,那么前期人群圈定和测试进度就会比较缓慢。
其次是我们可以通过生意参谋的搜索人群画像,通过关键词找到搜索人群特征。
1老客户、老客户是权重非常高的一部分人群,老客户复购率对于权重提升也是比较理想的,,可以针对老客户实现固定的优化模块以及落地页,提醒老客户进行复购关注度。
2直通车、直通车推广现在基本是各类产品展现的救命稻草,直通车不仅仅只是花费点击费用促成销量,还有就是通过人群一家,为商品快速的打上精准人群的标签。
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