淘宝“极速推”上线,对比直通车、钻展效果如何?
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- 来源:易万佳
大家有没有想过呢?我们平时的推广引流渠道有免费的付费,像钻展、直通车这些付费渠道,大家都在用,最近一朋友给说了说一个新的玩法,什么玩法呢,今天天猫转让易万佳就来告诉大家。
淘宝极速推,目前只有极少数的中小商家拿到了内测权限,效果还不好说。这个工具和抖音的DOU+功能几乎是一样的,我玩过一年多DOU+,在上面也花了1万多块钱,所以结合起来谈谈个人看法,看看我们该怎么去试验,看看有没有一些机会。
目前我还没有找到详细解读极速推的文章和视频,只有官方只言片语的解释,连展示位置都很模糊。说是在手机淘宝——订单列表页——商品信息流。我找了很久,只找到了这个界面:
“全部”,基本上没有流量,正常用户下面的订单很多,也很难拉到最底部去看广告。所以只有后面4个入口,都是买过了的人再次去点才会有一些曝光。当然,也很容易理解,这里的购买动力是很弱的,毕竟已经花钱买了东西,再次反复花钱买东西需要触动真正的需求才会考虑。不过就像官方解释的那样,这里就是帮助大家去测试,看看点击率、加购率、收藏率、跳失率等这些指标怎么样,主要用来测款和测图,而不是以成交为目的。
那我们商家怎么利用极速推这个新工具呢?
没有内测权限的同学先不急,后面我认为官方会开放的,因为这是一个不错的测图测款工具,只要充钱就行,简单好用。
有内测权限的同学,可以把能推广的宝贝都推一下试试,有销量的,没销量的,需要测图测款的,都拿去试试,点击量以300个为数据分析标准线。
记住,极速推目前的核心功能是测图测款,当然如果你本身是大爆款的话,看看成交怎么样,如果ROI回报高就大胆多投一些,现在没什么竞争。初步判断,家庭、个人都载得上的通用性爆款效果可能不错。比如马桶清洁剂、厨房切菜神器、雨鞋套、挂脖风扇等。
点开店铺“出售中的宝贝”,如果看见有宝贝标题右侧有“极速推广”四个字,就可以推广测试,如果没有就表示没有内测权限。或者用千牛顶部的搜索框搜“极速推”,找到应用试验(官方这么解释的,我反正没找到,你可以试试)。剩下的就交给大家去干啦。
那么,极速推如果后期真的全网上线的话,它的出路在哪里呢?我觉得可能会取代超级推荐的地位,因为超级推荐不是那么好用,有人效果好,有人效果差,也看起来复杂。甚至极速推的用户量可能还会超越直通车,只要数据产出还不错,大家很容易一窝蜂钻进来。只充钱,剩下的交给系统,多舒服。
天天研究技术是非常危险的,你看一切推广技术都慢慢在被智能系统取代,极速推不是开始,也不是结束,但是它已经在让车手们、超推手们、智钻手们失去饭碗。
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