淘宝店铺如何让新品超越同行，成为爆款
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- 来源:易万佳
只要将关键点都做好了，爆款才有可能实现，今天天猫店铺转让易万佳就来和大家说说如何让自己的宝贝超越同行，成为爆款！
一、定价合理
我们在淘宝网搜索了一下连衣裙，各种款式、琳琅满目。发现全网大部分60%的客户喜欢的价格区间是69-232，竞争很大的时候，很多人就想走量来突出自己的优势。但实际上低价是行不通的，如果价格定位不准确，后期就算销量上来了，客户一看涨价了!搞不好就不买了，得不偿失。
二、精准买家
所谓精准买家，就是我们直通车里面经常说的精准人群，很多同学就搞不清楚，到底是产品决定了买家人群，还是买家人群决定了产品?
其实你有时候觉得这个衣服适合上班族，其实来买的全是大学生，所以我们要根据行业大环境下的消费人群去迎合消费者的喜好，你用不着管谁喜欢这衣服，哪群人消费得最多，那就是你产品的消费人群呗!
如果想看单个宝贝的消费人群，点击生意参谋---品类---返回旧版---访客分析里就可以看到。这里建议大家店内的宝贝不要相差太大，做一个小而美的店铺，因为你所有宝贝标签越接近统一，店铺标签就越精准，这样某款宝贝人群标签突然被打乱，你也立马知道哪里错了，应该把它纠正成原来的样子。
现在确定了自己的消费人群，你就有比同行更为清晰的目标，推广的时候就按照这个人群大力去推广，因为是精准人群，下单的可能性会大得多!这里注意，对推广没有一个很全面的认知和计划，不要轻易开始，因为是要花钱的!我之前录制过一些推广入门的基础课程，点击本文关联视频讲解就可以看，有需要的同学可以学习一下在做推广。
三、发掘产生优势
发掘从而产生自己的产品优势，也就是独特的卖点，主要分为下面的3个方面：主图、详情、买家秀。因为我们只有通过这3点去打造宝贝的差异化，优势才会被凸显出来。
1.宝贝主图
新品上架最重要的就是视觉嘛!买家肯定是第一眼看图决定他是否要点进来。主图相信大家都有，但是你知道你的哪张图点击率最好、最能戳中用户的卖点的吗?
不知道就要测图!点击正在推广的宝贝---添加创意---选择轮播。目的就是选出点击率最好的那张主图。但是需要注意的是，每个创意的点击量最好50，时间最好2天以上，这样才有可参考性。
2.详情页（包括副主图详情页以及sku图）
详情页是影响流量转化关键性的一个环节，这个不完全是美工的的事。而是文案策划和产品运营结合深挖产品卖点、找出消费者的顾虑点，而设计出的符合对应人群审美的视觉图。
所以详情页的卖点罗列要有很强的条理性，从不同的角度展现产品，配上文字解说，满足顾客的购物需求。
我整理出一个模板大致是：产品细节介绍—解决买家顾虑—获取买家的信任—激发买家的购物欲望步步为营促成最终的成交。上面说的是页面详情页，其实现在移动端的5张主图，是一个相当重要的小详情页，需要商家朋友们去好好策划展现给消费者的。因为现在很多客户基本都只刷主图以及sku图。怎么样充分展现自己产品的卖点，既不啰嗦繁琐又能条理清晰面面俱到简单明了，这是我们需要好好去思考的。
在做好以后，还要检查一下自己的问题，不用全改，哪里不好改哪里。不知道哪里有问题是吧?点击生意参谋---流量---页面分析!就可以看到具体的数据。
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