淘宝店铺:为什么你主图点击率提不上去?
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- 来源:易万佳
对于一些始终都做不起来的店铺,我们讲的重点是思路固化了,没有一套完整且有效的操作思路,那么今天天猫店铺转让易万佳就来和大家聊聊。
1.点击率-主图
主图影响点击率的情况与标题相反,在宝贝展现高且点击低的情况下,重点要找出主图的问题,主图该如何优选,有很多朋友比较困扰的问题:“力哥,您一直说优化主图,到底该怎么去优化啊?有创意是不是就是要和同行的主图不同就可以了?还是说加上些文字,可以吸引买家?我都是找的摄影师精心拍摄后,美工仔细修图后才用的,为什么点击还是上不去?”
至于主图到底该怎么去优化,分为几个步骤
①分析市场:优化前要对市场类目勘察,手机端搜索类目内热度最高的词,查看现阶段排行前20名的主图,到底是产品风格设定、拍摄角度、还是主图整体排版角度,是否相符,到底选择精简大方的排版,还是需要一些功能性、卖点描述的文字排版,都是需要我们第一步去分析的。
②主图排版设计:(第一步说了分析完市场,要如何设计排版?比如主图制定要干净利落,一张图中最好放一款产品,尽量拍摄要图片饱满清晰,要表达清买家最在意的卖点,切记不要像贴小广告似的搞满杂乱无主题的信息。
2.标题
标题需要优化的时候一般会出现在点击率低的情况下,当产品在上架状态中,该如何谨慎的去调整优化呢,总结以下几点。
①.标题在产品在为上架做准备中,可以适当调整修改,频率不易太高,最好在产品上架7天后具备一定的真实访客数值后,再做精心优化调整。这么做是为了留下整体数据做对比。
②.上架后准备优化标题时,最好一周内不要超过2次,一次替换不要超过4个字,尤其是成长期尽量少量修改,不建议频繁去调整标题信息,频繁去修改宝贝标题对宝贝权重有影响的,排名自然就上不去了,在修改标题之前可以在参考(生意参谋-单品分析)找出那些没有带来流量的词根,可以选择属性词、风格词、宝贝详情词替换上。
这一块需要注意的是,宝贝展现低、点击低的根本原因不是整体标题所影响,而是标题中可能存在没有意义的关键词。
3.价格
价格该如何设定一共就那么几点,不多说了。但是需要注意的是,特殊类目(数量多,价格浮动大)的产品除外,一个链接中有多个不同价格的产品,价格差距不要太高,差价高的话,买家很难购买价格相对高的产品。
4.综合因素
①.打标:打标的产品也决定店铺的资质,有资质的卖家也更容易获得消费者的信任。
②.包邮/七天无理由退换等:无论是搜索还是筛选搜索时都可以有包邮这个选项,所以你的产品是否包邮对消费者来说也是一种增权的因素。
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