教你618大促如何操作,引爆销量
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- 来源:易万佳
关于618的活动策划,首页操作思路,今天天猫店铺转让平台来和大家分享一下操作技巧。
一.未来运营方向
1.未来3-5年系统的优化方向中标签都会不断进行精细化,接受也好不接受也好,它已经跟着市场的大趋势滚滚而来!而标签升级的目的,一个是为了实现人群的最大利用,现在的淘宝已经不是以前的淘宝,淘宝中的买家不可能再大幅度的增长!商家做标签的目的,就是让符合自己的产品快速推荐给买家面前,尽快实现成交,从而避免买家流失到其他平台!
2.目前各渠道竞争环境
搜索:访客逐步减少,竞争压力逐步加大!
首页猜你喜欢:访客逐步增加,商家已经从以前需要什么就搜什么买的时代转变为单纯的消费,看到什么喜欢的就买什么产品!并且首页目前真正会熟练操作的商家不多,竞争压力比较小!
直通车:点击均价偏高,竞争比较大!
超级推荐:点击均价偏低,竞争压力较小!
3.操作首页优势
未来必不可少的操作渠道,并且入池流程玩法比较多(灵活多变),首页目前的竞争压力不算大,并且一旦入池爆发性比较高,流量比较大!
二.猜你喜欢起爆原理
首页的核心是标签这个大家都知道,而单品标签是通过各个成交渠道形成的,刷搜索单,刷首页单,自然搜索成交,直通车成交,超级推荐成交,淘宝客成交,活动成交等,只要是成交都能给产品打上标签!
系统圈定人群:①基础属性人群:年龄,性别,消费额度,客单价等
②行为属性人群:购物习惯,消费水平,消费客单价,购买偏好等
③性格标签:喜欢运动,宅男宅女,常购物的品类等
入池原理:产品人群标签匹配系统圈定人群,考核匹配度合格,就会入池
三.10单爆猜你喜欢玩法
1.找到精准的关键词
有搜索基础的
①可以在商品360找词
打开你的生意参谋点击品类,然后点击商品360会出现下边的一个页面
2.没搜索基础的
长尾词+冷门词,你实在找不到你的宝贝就加个行业没人搜索的词,找到你自己的宝贝
3.货比
①价格跟你相近:首先保证第一个点,这个是同类型的产品,你不要卖个锅找个卖玩具的货比,这样是完全没有意义的。第二是价格,价格相近的产品代表消费能力和平均客单价的人群都是比较符合,你不要卖9.9包邮,非找个几百块的货比。
②属性跟你相近
大类目:款式,你是卖牛仔裤的你就找牛仔裤,牛仔裤也分很多种,高腰的,喇叭裤等等,一定找和你款式最相近的货比。
颜色:黑色休闲裤,那么你就找黑色休息裤,当然这个也分很多种,小脚裤,直通的等等
小类目:标品的话比较简单,直接找同款就行,
形状:小类目的非标品你可以参考形状,大小,重量等等
功能性:这个也是需要做的特别精确的,比如你是卖音响的不带无线的功能,那么你就不要找那些可以连蓝牙的做货比。
③权重比你低
销量:
搜索后找到这样的宝贝,首先找看销量不要那么高,你20个销量你就去找同等销量的去做就行了。
排名:
排名这个地方千万不要用销量排名,就是综合排名,一般排名比你低的权重会低一些,但是呢,这个也是有千人千面的因素,比你排名低,销量有时候不见得比你低
4.找到后的操作
随机2款加购物车,聊天
添加购物车的时间:不要点进去马上加购物,淘宝会一定程度的记录浏览深度,1-2分钟后加购
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