开网店做好竞点分析,抓住痛点,让店铺青云直上
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- 来源:易万佳
那竞店分析应该如何去做呢?今天天猫店铺转让平台易万佳就来详细的给大家说一说。
一、选对竞品店铺
在对竞品分析前,我们第一步要确定我们该拿什么样的店铺做分析。
寻找竞店有两种方法:
同类目产品:当我们的市场里面没有找到特别有针对性的商家,比如你是一个普通级商家你的销量不高,级别也不大的,在市场上暂时找不到跟我们差不多的对标的产品,那这个时候你可以跟你同类别的产品去做对标。
比如说卖空调的,那这个里面就有两个方向,一个是有品牌的,那么同品牌的就跟你是竞争对手。这里我们都应该了解旗舰店最大的竞争对手是专卖店专营店,越是大品牌的越是需要竞争自己的经销商,如果你连自己的经销商对做不过的话,你如何去针对其他品牌商。
品牌商家:还有一种情况就是比如你卖的是自己的品牌,你的商品是没有那么多同品牌商家,也不是什么大品牌,那这个时候我们要看在自己的层级里面我们同类型竞争对手是谁。比如我们的商品月销量是在1500左右,大概在第3层级。
那么我们就可以对标卖2000-2500件的同层级商家,他们在主做什么样的关键词,然后看他们的销量是怎么做的,做什么活动。
要注意,这个时候我们肯定不能去对标头部的商家,因为他们的销量额比我们高太多了,我们才1500件他们已经1万了,我们在一段时间内肯定是很难做过他们的。所以我们一定要明确竞争对手,才好去摸清他的打法,他的思路,他的推广方向在哪里。
一、选对竞品店铺
在对竞品分析前,我们第一步要确定我们该拿什么样的店铺做分析。
寻找竞店有两种方法:
同类目产品:当我们的市场里面没有找到特别有针对性的商家,比如你是一个普通级商家你的销量不高,级别也不大的,在市场上暂时找不到跟我们差不多的对标的产品,那这个时候你可以跟你同类别的产品去做对标。
比如说卖空调的,那这个里面就有两个方向,一个是有品牌的,那么同品牌的就跟你是竞争对手。这里我们都应该了解旗舰店最大的竞争对手是专卖店专营店,越是大品牌的越是需要竞争自己的经销商,如果你连自己的经销商对做不过的话,你如何去针对其他品牌商。
品牌商家:还有一种情况就是比如你卖的是自己的品牌,你的商品是没有那么多同品牌商家,也不是什么大品牌,那这个时候我们要看在自己的层级里面我们同类型竞争对手是谁。比如我们的商品月销量是在1500左右,大概在第3层级。
那么我们就可以对标卖2000-2500件的同层级商家,他们在主做什么样的关键词,然后看他们的销量是怎么做的,做什么活动。
要注意,这个时候我们肯定不能去对标头部的商家,因为他们的销量额比我们高太多了,我们才1500件他们已经1万了,我们在一段时间内肯定是很难做过他们的。所以我们一定要明确竞争对手,才好去摸清他的打法,他的思路,他的推广方向在哪里。
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