从双11看某服装品牌的经营和市场营销

这个双11，主品牌裂帛单日成交9822万，上线仅仅18个月的裂帛童装单日成交738万。这个双十一，在线下品牌和淘品牌鱼龙混杂的商业战中，裂帛成功跻身品类第七。易万佳网店转让平台谈2015这一年这个淘宝起家的服装公司，从品牌、产品到营销完成了怎样蜕变。

品牌丰富化。品牌，选择让自己走出去还是让更多人走进来？很明显，裂帛选择了后者。立意以离自然最近的元素塑造服装、诠释心灵，在产品设计上除了始终坚持的民族特色细节，更多的与现代感、易穿性想结合，影响和改变了越来越多人对着装的认识和看法，引领着另一种时尚。在品牌经营和市场营销上，2015年裂帛就像她的年度主题一样心存美好，强悍抗争，开展了多形式多方面的尝试。

从14年的第十到15年的第七，裂帛的这次双十一很大部分赢在预售上，比官方提前一个月就开始全渠道第一批预售的预热推广，在官方预售节开始的时候，裂帛已经产生500万的预售受益。产品阶段性披露和礼品大投入设置上也可以看出裂帛对预售抱着势在必得的决心！熟练运营活动节点、合理分配活动资源是裂帛多年来的经验成果，也将是品牌越来越强大的基石。双十一当天的促销活动中，裂帛以多时段秒杀来维持流量的稳定和新增。根据不同时段消费特征临时新增的活动有：大额满减专区、价格段专区、买二送一专区、紧急上新专区以及最后时刻的极速300秒等，成功的起到了销售促动作用。在礼品设计方面，裂帛也通过强势区分预售及双11当天的礼品，全面提升消费者对预售的特别感知，也让双十一更有吸引力。

裂帛进行多形式跨界联合活动，以不同介质、从不同角度向受众传递着品牌理念与价值，不断填充完善品牌性格。这就是易万佳淘宝店出售今天看到裂帛品牌的个性强烈、形象立体饱满的原因所在。

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