简析消费心理对营销活动的作用

由生产销售者占主导地位的商品市场转向了由消费者占主导地位的市场，生产厂家也把侧重点由注意力变成了购买力。易万佳网店转让指出，产品设计既要符合人们对产品的物质功能的要求，又要满足人们心理方面包括审美的要求。这就要求,其更深层次地研究消费者心理,以提高市场营销的效果。

消费心理是指消费者进行消费活动时所表现出的心理特征与心理活动的过程。研究消费者的消费心理对营销活动有着极为重要的作用，因为：1.消费者是我们经济的来源，是我们的衣食父母。2.消费者与我们是鱼与水的关系。3.开商场的目的是为了创造更多的社会效益及经济效益，而这些与消费者是息息相关的。4.商场是服务于消费者的，我们只有了解消费者的心理，体恤他们的需求，才能为他们提供满意的服务。像了解你的朋友一样去了解消费者，这样可以为你带来更多的收益。

随着人们生活水平的日益提高，人们的生活越来越趋向潮流营养健康的状态，因此人们的消费心理也在发生着很大的变化，这里易万佳淘宝店铺交易平台主要总结了青年和中年人的消费心理。

在我国，青年消费者人口众多，也是所有企业竞相争夺的主要消费目标。因此，了解青年消费者的消费心理特征，对于店铺的经营和发展具有极其重要的意义。一般来说，青年消费者的消费心理特征具有以下几点：1.追求时尚和新颖。2.表观自我和体现个性。3.容易冲动，注重情感。而中年人的消费心理特征：1.购买的理智性胜于冲动性。2.购买的计划性多于盲目性。3.购买求实用，节俭心理较强。4.购买有主见，不受外界影响。5.购买随俗求稳，注重商品的便利。

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