一个新店是如何增加1000收藏加购获取展现的?

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  • 来源:易万佳
最近收到很多卖家的私信表示店铺该如何做好收藏加购的问题,那么今天从事网店转让的小编就来跟大家分享分享吧!

首先在正式进入话题之前要明白为什么要提高宝贝的收藏加购?用户在浏览宝贝过程中,把一个商品收藏或者加入购物车,就说明他(她)对这个商品是具有购买意向的,是潜在的消费者。宝贝收藏和加购量属于宝贝的人气权重,在目前的搜索排序维度中的权重比较高,更能帮助宝贝提升搜索排名。引入一个公式,收藏加购率=收藏加购人数/访客数*100%。对于新品而言,收藏加购率越高,会更受搜索系统的喜爱,会得到更多的展现扶持。

其次就是有关如何提升宝贝的收藏加购,一般有三种方法,第一种则是页面引导。在宝贝主图/详情页上注明利益点,引导用户收藏加购(利益点可以通过美折水印快速加上去)。第二种客服旺旺引导,当然最少是客服一对一提醒用户收藏/加购,每天增加几个-几十个收藏加购量。第三种则是借助第三方工具--比如美折的拼团功能。拼团是一款用户发起拼团并邀请家人朋友一起参团抢购的营销工具,强势助力新品破零、爆款打造、老客拉新。比如下图案例中商家设置3人团后,用户发起拼团,再邀请2位家人朋友助力即可成团,家人朋友的助力条件可以设置关注店铺/收藏宝贝或者加购宝贝。最终通过一次拼团活动,为店铺增加了7000+收藏量。

收藏加购的用户是对宝贝购买意向非常强的用户,相对其他用户比较好转化。针对最近3-10天有收藏加购但最近10天都没有成交的用户,可以在卖家中心--客户运营平台--兴趣人群召回通过短信/定向海报的方式召回。总而言之,开网店一定不论什么事情都需要有一个明确的方向。

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