淘宝运营之如何正确的使用赠品营销？

时间:2021-05-30 21:08:47
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来源:易万佳

赠品也是一种营销的手段，这对于买家来说是一个很好的惊喜，对于开网店的卖家来说这就是赠品营销策略。赠品能够很好的提升消费者的购物体验，加大顾客粘性，带来回头客等等很多好处。那么今天从事淘宝店铺转让的小编就跟给搭大家分享一下如何正确的使用赠品营销？

首先第一个需要注意的问题，赠品营销怎么才能做好?我们可以根据店铺的实际情况做出限定时间和人数的赠送，这样可以给顾客营造出紧迫感，加速顾客下单付款。而且这样的做法，也体现了赠品的价值，让买家觉得赠品得来不易，体现出稀缺性。其次也可以选择选择的赠品要个性独特一点，让赠品尽可能的精致，新奇，特殊。买家对赠品的喜爱程度，有时候能影响买家对店铺的印象、好评率、是否回购等。并且不同的产品可以搭配不同的赠品。

当然卖家在做赠品营销的时候，可以往符合大众审美、方便携带等特点的产品上想。千万不要送质量不好的，因为这样有时候会影响买家的购物体验，本来产品买家是很满意的，但是就因为赠品的质量而影响了心情。那么这里就需要注意新品可以说明赠品不退的政策，在某种意义上，退款率对于商品自然搜索的权重影响是比较低的。但是对于新品而言，这个权重就会提高，因为从某种意义上，可能会意味着你这个产品是不是被市场所接受。所以，新品可以用赠品来降低这个比例。

同时针对关于赠品要如何选择的问题，我们可以参考一些相关性，淘宝赠品一定要与销售的宝贝有一个密切的相关性，这样才能让买家觉得比较实际，也比较满意。假如你一个卖杂粮的送钥匙扣，就会让买家觉得莫名其妙，，反而降低了他们的购物体验。一定要是高度相关的，比如卖女装可以送丝巾、卖男装可以送领结等等。当然不相关的话也可以选择季节性季节性，淘宝赠品的价值在于即用和实用，所以就要选择与当下季节相关的赠品,与当季符合的赠品，才能让买家对店铺的好感度提升。像现在夏季来了，卖衣服的就可以送太阳眼镜或者帽子。最后像一些精美性和实用性的都是可以的。

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