电商干货,淘宝店铺运营产品有多重要?
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- 来源:易万佳
淘宝店铺运营技巧有很多,从定位、店铺、产品等等有很多,今天天猫店铺转让易万佳就来给大家重点讲一讲产品方便的技巧。
产品
1.既然谈到卖货,利润是要考虑的最重要因素。
不要轻易尝试把利润率定得很低,不然会被其他成本压垮,赚不到钱,另一方面,不要觉得利润率高买的人就很少、不畅销,你要知道,知名品牌没有把价格压得很低的,他们把利润率设得很高,却依然畅销。
2.决定产品利润率的是价值而不是成本,价值决定价格,这是高中政治就学过的内容。
举个例子,同样是手机,苹果手机和小米手机成本相差无几,但价格却是天壤之别,苹果手机上万的都有,小米手机高于5000元的都没有,决定价格的因素在于手机的价值。苹果手机的价值体现在质量好、做工精细、其次就是无可比拟的系统优势,无论是灵敏度还会拍照或者系统交互,都是优于小米的。
3.决定利润的第二个因素在于产品的吸引力,有吸引力的肯定是高价卖,没吸引力的白送都嫌拿快递麻烦。提高吸引力可以从以下几个方面着手:质量、功能、服务、赠品和品牌知名度。
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