总结了10年的淘宝店铺运营经验,如何给店铺精准定位?
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- 来源:易万佳
总结了10年的淘宝店铺运营经验,下面天猫转让易万佳就来详细的给大家分享一下电商运营的技巧。其中很重要的一个技巧是“定位”。
定位
1.首先要明确自己有什么样的产品,自己的产品谁会买,自己在这方面有什么优势。
2.既然是做买卖,就要明确自己有什么样的实力能与同行竞争。
如果你本身就是一个知名品牌的所有者,你有知名度、有粉丝、有货源优势,能打价格战薄利多销、有同行无可比拟的的线上推广渠道,这些都可以作为一个店铺运营成功的砝码,让胜利的天平向你倾斜。
3.如果你没有什么相对优势可言,那你也可以本本分分的经营起一家不大不小的中等店铺,但前提是各方面都要兼顾,你得有相对优质的货源、较便宜的价格、暖心的服务以及和顾客的良好互动。
4.店铺的类型可以是旗舰店、C店、专卖店,根据自己的产品定位自己的店铺类型,每种店铺类型都有自己的优势,都可以获得不错的销量。
1)知名品牌:建议首选天猫旗舰店
2)非知名品牌有优势的产品:建议首选淘宝企业店或者C店,等打造成知名品牌店铺后天猫会邀请你开通旗舰店
3)线下批发市场:首选专卖店或者专营店
4)无品牌知名度无优势产品:建议不要开店
5.关于类目,刚开始还是选择自己熟悉的类目或者产品,拥有行业经验可以较快的把自己的产品卖出去,如果选择了自己不熟悉的类目,建议先入行,了解清楚后再做。
6.要学会说服自己,自己产品的优势或者店铺的装修风格如果连自己都说服不了,产生不了强烈的购买欲,那就别指望能说服其他消费者购买自己的产品。
7.为店铺打造一个故事IP,同行在竞争时,难免会出现价格相同或者差距较小的情况,当消费者面临这些情况在几家店铺之间徘徊时,你的店铺故事IP会增分,拉近你和消费者的距离,打败那些同质化比较严重的店铺。
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