中小卖家在选品的过程中，应该保持这几个原则
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- 来源:易万佳
第一个点就是高客单价。客单价指的是每一位顾客购买商品的平均价，也就是平均交易金额。其计算公式为：客单价等于整体销售额除以顾客数。由此可见，客单价和顾客数决定了网店的销售金额。在顾客数相对稳定，或者说是顾客数提升难度比较大的情况下，提升客单价就是提升销售的唯一途径。但就单个商品来说，价格比较高的商品购买人数就会低，价格比较低的商品，购买人数会相对较多，因此选择合适的价格尽可能多的把它销售出去，就成为提升客单价的主要方向。
那么要如何去做呢？我们可以用更高价格的产品去衬托主推款。可能有一些人看得不是很明白，我给大家举个例子就清晰明了了，我们店铺至少要设置三种不同区间的款式，分别是引流款、主推款以及形象款，引流款价位可以稍低一点，利润少一些主要目的是引流，主推款呢就是我们这里给大家讲的高客单价的产品，主推款也可以引流，但是它跟引流款的区别在于主推款一定要有自己的利润空间，它是能够给大家带来利润的。
第二个点就是高复购率。大家都清楚老客户的必要性以及重要性，虽然说不是所有的产品都适合老客户维护，像房子汽车家电都不是复购率比较高的，但维护老客户是很多网店的重点。比如周期性比较短的产品，复购率就会高，像卫生纸、纸尿裤、零食这些都是周期性短的产品，这一类的产品就特别适合进行进行老客户维护和互动。进行老客户维护，将老客户引入微信、微博中，用现代化的网络交流工具对老客户进行深度培育，是我们应该做的事情。一位从事网店转让平台的网友发表个人意见表示高复购率和低复购率的产品，在维护老客户上的手法是不同的，高复购率的产品，需要高频率的维护和互动，而低复购率产品只需要在老客户心中有存在感就可以了。
总而言之就是需要对产品和服务等方面做出细节方面的改变，这样运营的话效果会更好。
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