跨境电商“爆款”背后的利润与风险

互联网时代，线上零售的奇观总能频频演出。我国羽绒服外套风行纽约有钱人区，简直人手一件；星巴克猫爪杯线上预售，仅5秒钟1000只杯子全部售罄；小米9发售，53秒被抢购一空……。系列产品爆火背后，不由引发很多出口电商卖家深思，自己的产品是否也能成为跨境电商现象级爆款？跨境电商爆款因子有哪些？

跨境电商现象级爆款诞生三要素

在跨境电商选品难的现状下，其实职业近几年也爆发了许多销量反常的现象级爆款，一个个现象级的跨境电商爆款产品背后，有卖家赚得盆满钵满，也有卖家因爆品赔的败尽家业，关于出口电商卖家而言，该怎么把握爆款商机？纯靠机会还是有规律可循呢？

英国热销书作家格拉德威尔曾言，任何事物的流行都遵循三个重要规律：单个人物规律、附着力要素规律、环境威力规律。这三个规律也正是跨境电商现象级爆款的外因所在。

首要，单个人物规律——产品本身具有必定论题度。近期，火遍国内外的猫爪杯赚足了顾客眼球，到现在，该产品在亚马逊美国站上架数量远超上百个Listing，关联广告区简直霸屏。

网店转让平台我们指出，猫爪杯所介入的单身+希望得宠+萌宠系，借假修真，借物抒发，是一种触发年轻女性求关爱、求表达、求独享的心情型消费，其产品本身就具有必定的论题度，正好满意年轻消费集体对萌物的情感诉求。

第二，附着力要素规律——产品引发共识，被大众所认同和承受。亚马逊卖家Alex以曾经风行一时的指尖陀螺为例，帮助戒烟、缓解焦虑、培养注意力被带上诸多光环的减压神器，自诞生以来就恰到好处的捉住了欧佳人当下工作和日子压力剧增的痛点。能被疯抢的原因便不言而喻。

环境威力规律——能够应用到实际场景中。产品之所以能爆火，除了具有必定论题度，且易于被记忆以外，还需求做到能广泛应用到实际场景中。以便能深深捉住顾客眼球及好奇心，满意日子所需。

跨境电商现象级爆款喜忧参半

但细数近两年，卖家经历了比如2016年平衡车、2017年指尖系列的爆款产品之后，近期卖家对爆款的跟风现象似乎较为鲜少，为什么会这样呢？一方面，寻觅爆款周边产品，防止侵权危险。以上述所提的猫爪杯为例，多位出口电商卖家直言，忧虑因侵权产品外观设计而不敢轻举妄动，但却又不想错失这一波巨大的流量红利。寻觅爆款周边代品不失为一种好方法。

另一方面，数据调研重要性不容小觑，严控产品质量安全。爆款的共同点，集中体现在需求量大且复购率强，而首饰及消费电子十分契合这两大特征，极具爆款基因。要因地制宜有针对性开发产品以外，更需求做到根据良好的用户体会去打造出一款真正‘爆品’。

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