跨境电商产品衰退期要不要降价？产品定价分阶段进行

时间:2021-05-31 12:29:44
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来源:易万佳

现在很多卖家都已将转战跨境电商，要在运营过程中得到让人满意的销量，不仅要提供优质的产品和服务还得把控好价格因素，由此看来卖家如果可以掌握一些定价的小技巧是很有必要的。今天我们网店出售就来为大家解析不同的时间段怎样进行产品定价。

一、在店铺的新品上架期。在这个时期时，卖家千万不要用低价去引流量，相反的应该从产品的本身出发，通过客观的分析再根据产品本身去制定，大概可分为两种：①假如新品有很明显的优势时也就是自带光环时，卖家可以把价格定得稍高一些，由于其在市场上是受买家欢迎的热销品，等到产品的热度消减再酌情降价。②假如新品和同类产品相比竞争力弱，产品的本身并无优势时，为了使产品能够迅速的打开市场，卖家在定价时可将价格放低些。当然这个价格肯定是在考虑到成本和利润的基础上的，否则会出现钱没赚到还被怀疑在卖假货。

二、当处于产品的成长。新品的上架期就是为产品成长期打基础，这时卖家积累了一定数量的粉丝，并且产品在星级分数、销量、好评等指标中也有了一些基础，所以在通常的情况下，这时的销量位于稳步上升的阶段。在这种情况下卖家把价格微提，注意要找一些说得过去的理由，否则回头客二次够买时不好交代。

三、当产品已经处于成熟期。我们都知道，成熟期的产品在销量等各方面已经趋于稳定，各项指标都的指标都很不错，并且在市场上积累了许多的人气，从各个方面来看是一款爆品，这个时候的产品主要就代表了店铺的定位和品牌的形象，在这时卖家就可以把价格设置的比市场价高一点。

四、当产品处于衰退期。从盛到衰是行业的发展规律，无论是具体的还是单一产品都一样。产品在市场中火过一阵后自然而然就进入衰退期，更火的产品出现，买家的的忠诚度下降，需求也会减弱，销量和利润减少。到了这种时期，卖家也没必要再强推这个产品了。万一还有不少库存，就及时进行清仓处理。

当然卖家在不仅要了解以上的定价策略，在实际定价时还应该考虑其他可能影响定价的因素。如广告营销费、市场因素、运费等。

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