中小卖家缺乏资金如何小额低成本测款?

时间:2021-05-31 13:52:26
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来源:易万佳

很多中小卖家在资源、资金、实力等方面不足导致不能使用传统的打造爆款的方式（直通车、钻展和活动）。所以很多卖家只凭自己的感觉就直接上款，这种简单粗暴的方法是不可行的。新品的选择一定要符合大众的需求和喜好。今天我们网店出售就来给大家讲解一下低成本也能测好款的方法。

1、找到行业顶级店铺跟款。已经做到顶级的店铺在上款方面基本不会错，对于一些没经验的新手店可以先参照大店铺的新品区，关注好他们的动态，找到类似的款式，或者一件代发。

2、用老客户测款。这个方法需要一些成本和基础。要满足的基础有三点：①有客户积累。②测的款是能够进行多次购买的。③要有能把老客户集中的平台，比如QQ群。如果是刚新开的店是没有办法用这个办法的。测款的方法很简单：根据卖家的预算把要做预测的宝贝做好图片发布到老客户的群里，让大家得知老客户的回馈活动。比如原价100的宝贝现在只需十元运费就能免费买到，只有十件的机会，选好后联系客服，先到先得。假设五款中八个人都选择了同一款，那么这款一定是很受欢迎的。直接上架让老顾客购买，不要通过微信或者其他方式支付。这样既测了款也实现了基础销量。

3、利用店铺已有流量宝贝测款。这一条无论你没有客户基础，甚至宝贝不是重复性消费的都可以进行测款。虽然它不能直接测款，但是对流量的转化是很有帮助的。把要测的宝贝放到流量款的详情页中，加一元可换购，要说清楚原价准备卖多少，具体的操作方式是什么，买家限购一件。卖家要做好后台的数据统计，看看哪款销量最多，宝贝上新的时候就可以直接选择。这个方法虽然需要一定投入但是非常有效。

4、紧跟热点，保持市场直觉和敏感性。这种方法适合紧跟潮流的年轻卖家或者是媒体经验丰富的卖家。比如前几天微博上热搜的猫爪杯同款。但这种方法主要依靠卖家自身。

产品想要赚到钱，还是需要基本的投入，虽说可以减少测款的资金投入，但要完全做到不花一分钱是很难的。最好是能用较低的钱得到较好的效果。

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