爆款难打造?那是因为你没有好好看这篇文章
- 时间:
- 浏览:74
- 来源:易万佳
一、什么是爆款
爆款是指在销售中,销售量很高甚至供不应求的商品。比如最近人气很高、需求旺盛的iPhone XS,就属于这一种。
二、打造爆款有什么好处
1.创造利润。爆款本身带来销售火爆,同时带动关联产品的销量,因为吸引买家,你一搜索,出来的全是你们家的爆款,销量还在噌噌往上涨,你难道不知道很多人网上购物很看重销量吗?
2.提高排名。大销量能提高店铺的总体评分、信誉度,以及其他宝贝的搜索排名、权重。这些条件反过来又促进销量和声誉,是一个良性循环。
3.减少库存。很明显,爆款带动销量,自然库存压力就少,甚至可能达到供不应求的状态。你知道换季时候库压是很让人头疼的事。
三、如何打造爆款
1.优质产品的选择。爆款是产品中的战斗机,你要选出一款符合大众审美、实用、性价比高、受欢迎的产品,这是前提。如果用相对普通的产品打造成爆款,那么连续不断的投诉与差评就会来了。
在选择方面,易万佳网店转让平台建议长期调研、分析,到了什么季节哪些产品销量比较大,创新能力强的公司最近在出什么新产品,市场如何。其实爆款不是只上一件,而是连续上多件,测试顾客的反应,哪款销量大就是那款了。
2.图片方面的优化。包括主页和详情页。当买家输入关键词后,搜索结果看到的是产品主页,你的主图设计怎么样,直接决定买家的点击率。一定要设计出跟别人明显不一样,又突出宝贝卖点(关键词,买家痛点),如果换作你是卖家,看到就想点击的那种。点击主图后接着是详情页,既然主图决定点击,那么详情页就影响下单。详情页有卖点,但不能太多,能解决卖家的什么问题,提供什么价值,但别太花哨,看着就烦。
3.店铺的装修打造。店铺好比门面,好比你去面试时看到公司,或面试官看到你的第一印象,影响你自己掂量。不建议选择月销的那种,容易撞衫,还不好。直接定制,做符合自己品牌、宝贝、主题的装饰,突出自己的风格。反正店铺装修不用频繁更换,弄成一次就顶一年半载。
4.实施促销推广。以上准备工作Ok,酒香也怕巷子深,做活动,包括平时的推广和参与活动。推广可以选择直通车,做了推广并不是就完了,还需要跟进、测试,看哪些转化比较好,不好的及时更换。
另外还有各种大小活动活动,小活动如店庆、节假日、偶尔的促销优惠活动;大活动如双十一、618等这样的大型互动,流量大且集中。
当然并不是按照以上套路就能打造出爆款,也不是只要开始做爆款就一定成功,可能一夜暴富也可能打击解决问题才是关键,见招拆招,淘宝运营本身就是不断解决问题、创造利润的重复、长期过程。
猜你喜欢