其实你并不懂:不是网店难做,而是成功的卖家比你更勤奋努力!
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- 来源:易万佳
都知道淘宝开店,最开始一切都是从零来经营,没信誉、没流量、没排名,为了提升店铺的信誉等级和综合实力,不少卖家尝尽了各种办法,如找亲朋好友照顾生意,花钱刷单,参加各方付费推广活动,同时进行宝贝标题优化,软文,硬广;为了提升转化,商品主图和标题,网页描述的视觉化设计,描述中告诉顾客为什么这个商品是自己需要购买的,以提高静默转化率;为了提升销量,通过各种工具和活动来打造爆款等,每天几乎都在疯狂工作,看似很努力,又非常拼命,但最后却发现,一直亏本,这又是为何?
小张是一个有着8年的淘宝金冠卖家,据他介绍,开网店的人,没有一个卖家不是不努力的,可以说都非常努力,但有的人却是,不管自己如何努力,但就是没有什么好的效果,出现这样的结局,最大原因是卖家一直都在模仿,一直都在后面照搬别人做的经验,造成自己没有创新意识,盲目的跟从,进而往往以失败收场。2012年开始,小张正是踏入淘宝卖家行列,和大多数淘宝卖家一样,每天起早贪黑,担心受怕,患得患失,总以为自己的努力一定会走向成功,但事实上,结果并不满意,虽说不至于亏本,但也并没有想象中的那么赚钱。尤其是传统品牌商的加入,烧钱做品牌做宣传,占领了大部分的市场,这让小张深深感受到了品牌的力量,于是2014年,小张开始注册商标,走品牌路线。
不仅如此,小张在经营的过程中发现,为什么同一个卖家会有多个店铺一起经营?后来通过了解,原来市场上开店模式又有了新的变化,少部分卖家开始通过购买接手别人退下来的老店继续经营,以此来通过多个店铺共同经营扩大市场,这也让小张对淘宝经营有了更深的认识,既然大家的努力都是差不多,自己何必将希望局限在一个网店上呢?于是经过多方对比分析,在一个名为易万佳的服务商那里一次性接手了2个淘宝老店,这样3个店铺共同经营,发现效果确实不错,有时候搜索宝贝关键词,在第一页上3个店铺都有排名坑位,总的成交量也大大提升,不到半年的时间,就赚了购店成本还有盈余。当然,店铺多了后,人手也增加了不少,每周大家都要一起开会,进行头脑风暴,充分调动大家的积极性,去寻找更好的经营策略,让自己的店铺一直走在竞争对手前列,并被模仿,但从未超越。
最后想说的是,在这个淘宝卖家的世界里,总会有一些卖家比你更勤奋努力!无论你如何争辩,都没用,事实就是这样,存在即合理。自认为自己很努力,但越成功的网店卖家往往比你更勤奋努力!因而我们在开网店的过程中,整天怨天尤人,抱怨这不公那不公的,用埋怨代替奋斗,不肯靠自己去改变现状,是很难获得成功的。
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