为什么你的网店不挣钱？不明白的看看六年电商老人如实说

时间:2021-06-01 15:47:28
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来源:易万佳

关于淘宝天猫开店，相信很多卖家都听说过28定律，就是20%的店铺挣了80%的利润，然后大部分网店面积都是亏本或不赚钱的。而为什么你的网店不挣钱？是产品不够好吗？是没有钱去推广吗？还是没有技术……相信每个卖家都可以说出很多原因来，但又是不是如你所说的呢？不妨看看六年电商老人如实说。

我从事电商6年，从最开始的一个小小的员工做起，6年的时间里，有在规模5人以下的店铺做过，也有管理过100多人的电商团队，有做过一天只卖几千的店铺，也做过平均每天卖上百万的店铺负责人，有亏过，有挣过，不敢说自己的经历有多丰富，但至少还是有些心得的。

为什么你的网店不挣钱？个人觉得，大多数网店卖家并不清楚店铺的盈利核心是什么。有的卖家可能认为是产品，但我要说的是，产品优势固然重要，但难点就是无法保证产品优势一直领先，因为电商产品高度同质化的今天，一个好的产品出现，用不了多久就会有类似的产品出现，而开发一个好的产品也不容易，是需要时间和成本的，大多数卖家都没有足够的实力和资金去投入。有的卖家说钱，只要有足够的资金用来推广，就可以获得大量的流量，从而获利。但问题是，随着流量成本越来越高，盲目的去进行各种付费推广活动，造成资金大量浪费掉，其最后的结果就有可能是支出和收益达不到正比，烧的钱越多亏的越多。

所有，这里要说的是挣钱和不挣钱的网店区别最大就是在人这个架构上和组织上、而不是产品、你资金实力的大小等因素，虽然这些都很重要，前提是解决人的问题，谁来做这个店铺，怎么做这个非常重要！只要这个解决了其他问题可以在现有基础上可以变得更好！人决定了执行和方向所有的错误和亏损也是人造成的！但实际很多店铺就亏在人身上，人可以说是一个店铺最小的成本也可以说是最大的成本！如果盈利了人的成本就是最低的，如果亏损了人的成本就是最大的！虽然一个店铺做的好不好不是某一个人决定的，只是这个人或者这部分人的因素占比相对最大！至少我觉得电商淘宝店铺是这样的，一个好的运营推广而且能架构店铺产品布局库、存把控的人能从一定程度决定一个店铺的生死！

还有不少卖家觉得淘宝店铺之所以没有生意，很大的一部分原因在于店铺的实力不够，比如说店铺的信誉等级很低，至于为什么这么低，卖家又可以说出很多种理由来，其实关于店铺信誉低的问题，最近这几年来，早已不是问题了，开店就能获得很好的信誉，当前网上有很多易万佳这类的网店转让服务商都帮助创业者实现开店就有着较高的信誉等级基础。又比如店铺没有排名或排名不够好，只能说明在经营中并没有重视过店铺的优化等。

总之，不管是自己创业做店铺还是传统企业自己组建团队做店铺也好还是交给第三方代运营去操作店铺，我们首页要解决人这问题，人解决了事情也就成功了一大半了！

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