电商低价包邮玩套路 精明的商家才赚钱

经常有人问：淘宝上那些低价（9.9）包邮卖家靠什么赚钱？早期在淘宝平台进行网购的消费者都会注意到，淘宝平台会在首页上突出各种低价板块，其中最有代表性的就是10元包邮，直到今日这一板块仍旧存在于淘宝平台。易万佳淘宝店铺买卖指出，低价包邮给店铺的好处并不直接体现在利润上，而是能够为平台商家带来线上流量。低价包邮一方面很可能是平台新店铺为了积累顾客，另一方面也可能是店铺为了促进其他商品的销量。

虽然淘宝平台低价包邮的商品质量良莠不齐，一般这类商品的成本都不会太高。但即使商品成本再低，加上卖家包邮的物流成本，电商低价包邮的商品很难获利，这类商品利润为零甚至为负。而店铺在销售低价包邮商品时，会出现这样的情况，商品的销量越高卖家反而亏损越多。但实际上，这类情况仍属于部分，精明的商家会控制好成本。

其实不是所有的9.9都亏本。已知广州可以做到国内非偏远包邮3.8元，只要成本价在5元以下都不亏本。就算成本价在6-7元也未必亏本，因为低价宝贝很多顾客会选择拍几件。而邮费是一样的。这样拍多件的订单得到的利润弥补拍一件的订单亏损。结果，也未必是亏的很难看。另外还有其他需要的战略性亏损。譬如，上信誉，报活动需要的店铺层级。

低价包邮很可能不亏甚至有不少能赚钱。产品要轻，快递费低。在易万佳出售淘宝店铺看来，低价包邮，只是为了这两个目的。一个转化，一个流量。亏钱获得靠前的位置排名，产生广告效果，同时较好的排名能为店铺带来更多流量。有种战略就是低价包邮冲量，是为了配合换宝贝的目的而来，有没有搜索都无所为了。还是一种情况是阶梯价打爆款。

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