入驻商家与电商平台存在矛盾 新零售推动零供关系重塑

锁定库存和价格一度引发热议，在电商平台开店，商家对产品有自由定价权吗？在《电商平台与竞争政策》研讨会上，专家们关注到不少商家抱怨平台单方面控制其网店价格、库存等，就新零售下零供关系进行了探讨。易万佳天猫店铺转让指出，当前传统零供关系中的账期、入场费等纠纷逐渐减少，商家获得了宽松的自主经营权，但新零供矛盾在电商平台再现，给新零售推动的零供关系变革带来阻碍。

随着网络零售平台的崛起，不少商家开始抱怨平台方单方面控制其网店价格、库存等。一个平台发展壮大了之后，就会非常乐意去干预第三方商家，例如通过修改商家库存数量、零售价格等控制手段，来获得定价权优势。在传统的零供关系中，品牌方与零售商已经有一套成熟的柜台租赁、共同联营等模式。但在网络零售平台上，供应商的网店产权及控制权究竟属于谁？

需要看到的是，新零售浪潮推动下零供关系也在不断重塑。据易万佳天猫旗舰店转让了解，报告显示，2016年零供合作满意度实现了双向3年稳步上升，但在执行层面中，57%的供应商对未来一年的业绩看涨，而零售商这一指标仅有44%。在零供双方利润压力双双增加后，双方需要寻找新的增长机遇，并且双方原有的价格博弈也要朝着品质差异化方向转变。在应对不断升级的市场需求面前，零供双方仍是一对利益共同体。而在实际性的商业经营层面，双方需要加速寻找利润分配的最大公约数。

新零售全渠道布局的背景下，零售市场正出现显著的平台化和去中介趋势，制造商会因为新零售平台的出现，强化对传统零售渠道的议价能力。将来，制造商将是电商平台的终极供应商，打破品牌、品类的界限，面向消费需求实时形成商品组合，为特定消费者、特定场景、特定消费需求这三个特定消费提供最佳解决方案。一些电商平台会进一步强化对利润分配的干扰。这一问题的解决，要从市场秩序整顿等层面入手。

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