淘宝卖家必读:那些决定拍卖成败的潜规则
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- 来源:易万佳
可能很多卖家都曾经小小的试过几次拍卖,但是最后都以无人竞价而惨淡收场。今天,易万佳网店交易平台为商家找来活动参与攻略:怎么设置才能让平台更容易抽取?怎么设置才能让你的利益最大化?
什么样的商品适合作为拍卖的对象?1)相对于标品,非标品更适合玩拍卖。只要一点点的特色,就将你的商品与其他的商品区别开来。比如同样是书,这是一本签名的书;比如同样的衣服,这是一件手工的衣服;只要一切与普通的商品有一点区别的,都可以用拍卖来赋予ta新的价值。2)稀缺顶级商品,这是一罐陈年酒酿,识货的人说值一万,不喜的人说不值钱,赋予难以定价的商品高溢价,不被定价框住,就需要使用拍卖。3)库存清仓商品,仓库积压货品,或者断码又过季商品,低价处理不甘心。这时候就可以拿来拍卖。换成一元起拍,给这个商品重新定位价值,比直接降价显得体面很多。4)新品上架,很多人抢。新品上架,第一批货就已经显得与普通货不同,最先买到的人也与普通人不同,先搞一次拍卖,把场子炒热起来。
关于标题:1)突出商品特殊性,唯一一件、手工、最后一件、公益等,把拍品的特殊性传递给买家,让买家觉得这个商品和一般的标品不一样,这里是唯一的购买渠道。2)突出商品价值点,捡漏、一元起拍、一元加价、粉丝回馈等,将拍品的价值点传递给买家,让买家觉得出价购买有便宜可捡,和一般的一口价不一样。
很多人提到,为什么我的拍品没有被抽取到,是不是有什么黑幕?NONONO~没有阴谋论。据易万佳淘宝店铺转让了解,拍卖平台的抽取都是机器按照规则完成。但是里面有以下一些潜规则:1)如果你的店铺被拉黑过,那么拍品是不会被抽取的;2)拍品会以各种维度来进行抽取,符合条件才能入内;A、最后10分钟,当你的拍品进入倒计时10分钟结束时,才会被抽取到,所以前面那么长时间都是没有流量的。B、类目抽取,如果你的拍品刚好在首页类目范围内,你的拍品一定会被推荐。但拍品推荐依然是按照结束时间倒排,所以如果你的拍品没有被展示到,可能是因为你的拍品在N天以后才会结束,还没有排到前面。C、更多的抽取方法可以进入拍卖-开心捡漏中去研究,只要努力,就会被命中。
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