盘点淘宝卖家要打造爆款需要做些什么

时间:2021-06-02 12:41:55
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来源:易万佳

相信对于每个淘宝卖家来说，店铺宝贝的爆款数量多多益善，因为爆款可以提升整店人气，带动店铺其他产品的动销，从而让整个店铺活起来，获得更大的利益，那么爆款好不好打造呢?为此，易万佳网店转让平台官方相关人员就来为大家盘点淘宝卖家要打造爆款需要做些什么。

一、上车前准备工作-新品破零。

因为新品并没有基础销量，在直通车推广之前必须要想办法搞好基础销量和评价，这样推起来才更有效果。破零基础目标：销量100，优质好评30，优质晒图10。

目标如何达成：至于大家都知晓的那种方法我们就心照不宣了，鬼才这里不做说明。说一下破零的其他方法，比如微淘有平时推广积累粉丝的，可以每天发送新品信息，用优惠打动顾客，比如前十名免单或者半价。第二激发老客户购买，老客户有一定忠实度，会很容易给产品好评，然后可以利用晒图返现方法，鼓励消费者晒图。当然图片一定要优质，如果不好还不如不要，前期为了破零做好亏损的准备，达到目标破零计划，自己有个亏损预算。

做好评返现需要注意几点：

①，顾客必须给出全5分好评、20字以上评论、3张以上优质晒图，这些条件都满足后才能给予返现，在产品的页面描述清楚活动内容，以免后期引起误会。②，活动一定要设置限购，为了避免同行恶意拍下捣乱，要保证是自然有需求顾客下单消费购买的。③，让客服实时跟踪物流信息，主动跟消费者电话沟通，确保收到产品后的满意度，督促买家尽快完成优质好评晒图，并承诺给予返现。

好评返现能快速积累好评记录，并且提高店铺DSR评分，能够很好的维护产品，追评和晒图数量对后期产品转化率和权重的提升都有很大帮助，也能够很好的引导消费者下单，赢得顾客的信任，后期推广也不会因为个别差评造成推广效果的严重影响。

二、上车前准备-人群定位

想要卖出产品，首先要了解你的顾客，才能针对你的产品人群做更多精准营销与定位，弹无虚发，百发百中。可以利用淘宝指数、生意参谋、数据魔方等工具，对你的目标客户的年龄、性别、工作、爱好、星座、消费能力等等做出分析。

三、产品的优化

产品详情页优化及卖点提炼：通过上边的人群定位分析，我们能够更好的了解目标群体，从而分析顾客购物心理，有针对性的做详情页的阐述和文案内容的编辑。详情页的布局：

①单品或者店铺营销活动，这个可以放首屏，起到快速抓住顾客眼球的目的，让客户有兴趣看下去。

②关联或者搭配产品推荐，有人说关联推荐会分散买家注意力，造成对推广款流量的分流，其实很多买家再即使看到关联销售的时候不会第一时间马上浏览其他产品，是在对进店产品失去兴趣的时候才会去看其他产品。如果没有其他产品的推荐恐怕就造成了流量的跳失，所以适当的关联推荐可以促进推广效果，关联销售的情况省油宝的领航版有比较明确的数据，通过直通车的间接转化数据我们可以更好的去匹配关联销售，提升整体销量。

③产品尺码说明和试穿尺码介绍，有尺码的产品一定要在明显的地方说明，避免了大量因尺码问题的咨询，造成客服工作量的增加，尺码试穿让买家更了解自己适合的尺码，减少因尺码问题产品的售后。

④模特图、产品平铺图，平铺图是买家收到货本身的样子，场景模特图能让买家有带入感，大体了解产品上身后的效果，要多角度多颜色展示，顾客有足够的了解才能产生更多兴趣。

⑤产品卖点介绍，不是任何一个特点都能作为卖点，如果把产品所有特点说一遍，描述再多等于没用卖点。重点放大说明产品最主要功能性卖点，是区别于其他家产品你自己的独特优势才能称之为卖点。

⑥产品细节展示、功能说明，细节让顾客加深对产品的了解，通过细节展示给买家我们更细腻的做工与品质。

⑦品牌介绍以及售后说明，如果重点打造自己品牌的店铺，可以页尾介绍品牌的发展历史，让顾客有更多信任。售后服务的说明让顾客完全无忧购物，体现店铺服务至上的良好态度。

四、产品预热

前边的准备工作做好之后，产品就要进入预热阶段，直通车做精准引流，店铺现有主推款流量间接导入，店铺首页大海报以及店招部分的利用，直通车做付费引流，店铺内部流量做集中牵引。

通过直通车数据报表的分析，确定产品的引流及转化能力。对店铺宝贝被访排行、进店搜索关键词、客户咨询主要问题的收集、成交跳失率的变化等等进行深入分析，通过这些数据的反馈决定后期该产品的推广趋势，知道接下来的优化方向。

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