盘点淘宝客服销售如何做到让买家心甘情愿下单

现如今，网购消费的升级，消费者的需求越来越重视购物服务体验，那么做为直接与消费者打交道的淘宝客服销售人员而言，该如何做到让买家心甘情愿下单呢?对此，易万佳网店转让平台官方指出，为了促成交易，淘宝客服就需要掌握一定的销售技巧，下面这里就来为大家简单探讨一下淘宝客服销售技巧。

1，了解客户的购物用途

先不要急着去推销产品，我们可以先去咨询下客户的购买用途是什么，挖掘掌握的信息越多，对于销售就越有好处。针对客户购买商品的用途不同，客服在推销技巧、商品上也要有所不同。例如下图，根据客户购买的用途，有针对性的推荐产品。

2，了解客户的购物预算

咨询客户的购物预算是一个相对敏感的话题，会让客户觉得这是在质疑他的经历能力，处理不好会中断客户的购买欲望。但是如果不知道客户的购买预算，就很难有针对性的选择合适价位的推荐给客户，所以，客服在咨询购买预算的时候要遵循循环渐进的原则。

3，了解客户对产品的特殊需求

客户在想购买商品的东西，也会对商品有一定的期望要求。比如客户在买衣服的时候，每个人的特殊需求是不一样的。如下图，有人希望购买的衣服是名牌，有人希望是纯棉材质，还有的人希望能方便搭配。需求不同，推荐商品的筛选也就不同了。

4，介绍商品的各项细节

有些客户对商品的质量、材质、价格、实物效果等难免有所怀疑，这种时候就考验客服对商品的熟悉程度了，需要客服对商品细节进行说明来说服客户。

5，阐述产品优点给客人带来的好处

客服在销售商品的时候，可以重点突出说明下商品的有点，这些有点能够客户带来什么好处。如下图，客服在介绍商品能带来的好处时，可以侧重说明以下四个方面。

6，客观职业的介绍竞争对手

同在淘宝网上开店，就难免有竞争，客户在选购商品时也难免对同类产品有所比较。因此当客服在遇到买家做对比、疑问的时候，千万不能诋毁、贬低竞争对手，一定要进行客观专业的解释。

7，介绍产品过程中与顾客确认

因为网购不能与客户进行面对面的交流，所以不要只顾着自己介绍商品，要多与客户确认消息，确认客户是否清楚你在说什么，是否需要继续解答，这样才能保证客服的信息传递是有效的。

8，主动邀请顾客购买

淘宝客服除了推销给新客户之外，还可以考虑积攒回头客，主动邀请顾客购买商品。例如有上新、优惠等活动时，可以通过阿里旺旺、手机短信、电子邮箱主动邀请客户购买。

9，在顾客已经购买的情况下礼貌致谢

有些客户某种商品有优惠活动前就已经购买了，但客服并不知情，仍在努力推销自己的商品，这会让顾客觉得很不耐烦，回答的态度也会稍显冷漠。这个时候客服要调整好自己的情绪，礼貌致谢，给顾客留下一个好印象，记住每一个你交流过的顾客都是你的潜在消费者。

淘宝客服在店铺中的位置是很重要的，直接影响了店铺的销量，所以掌握好销售技巧是很有必要的。