创业者关注S2b2c模式 解读S对小b赋能的五个方面

关于S2b2c模式，大家都有很多疑问。其中，S（supplier）是供货商，B（business）是商家负责分销业务，C（customer）是客户也是采购商。阿里巴巴集团学术委员会主席、湖畔大学教育长曾鸣提出，S2b2c将是未来几年最重要的商业模式的创新。这里，易万佳店铺转让网将其观点整理如下。S2b2c模式最核心的是S和小b要共同服务c。S对小b赋能的五个方面：

赋能一：SaaS化工具。对于小b来说，因为成本的考虑，和人才的匮乏，绝大部分的小b，其SaaS化的升级都是通过第三方服务商来实现的。所以SaaS化的工具服务，是这些S平台提供的第一个基本服务。SaaS的服务商如果仅仅停留在一个简单SaaS的工具上，他们的价值是很有限的，不能被称为S2b2c模式。S2b2c模式至少必须完成下面提到的第二步的赋能。而这一步，其实并不那么容易。

赋能二：资源的集中采购。提供小b都共同需要的某些服务。因为小b缺乏对上游供应商的谈判能力，往往不能获得很好的资源支持，但是由于S完成了小b的在线化支持，所以他们可以实时准确地获取小b对某些公共服务的需求，帮助他们向上游供应商集成采购，获得更好的价格和服务。

赋能三：共同的品质保证。在S2b2c的模式下，因为S这个平台必须借助于小b的创造性和服务能力，那么小b提供的服务就必然不是完全标准化的，小b必须在S提供的标准化的产品和服务的基础之上，要有再创造再发挥的空间和能力，这样小b和S的合作伙伴关系才有价值。

赋能四：服务集成。也就是S集成了多少上游的服务商。S的价值来源是看这个S平台实现了多大程度上的、多少个不同平台的协同。他协同的服务越多，这个S的价值就越高。这是个长期努力的方向。

赋能五：数据智能。这一点上S是有相当的天然的优势的，因为起步就是一个在线的服务模式，小b服务于c，它的数据是可以沉淀并积累下来的。然后通过这个过程，S同样利用他的资源优势、人才优势、投入优势是有可能给小b提供数据智能的决策支持的。

关注S2b2c模式的不仅仅是互联网创业者，还有更多正在转型的中小企业主、传统行业经营者、和近年来兴起的个人创业者群体。在易万佳淘宝网店转让看来，S2b2c这一创新商业模式，能带来怎样的价值尚未可知。

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