淘宝卖家该如何找一个最适合竞争的对手
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- 来源:易万佳
与其苦叹淘宝难做流量难抓,不如埋头做好基础运营。很多人说,淘宝上竞争太激烈了,因为比价很容易,大家都不可避免地会陷入到价格战。但实际上,在淘宝上你才有更大的余地去找到你有优势的竞争圈子。怎么理解呢?易万佳店铺转让网指出,现在淘宝最不缺的就是商品,很多类目都是千万级的商品存在。为了让更多的优质商品能够卖出去,让更多的淘宝卖家都可以赚到钱,淘宝每天把平台上面海量的访客,打散后分配给不同的宝贝。
靠什么打散呢?很简单,靠关键词搜索。你可以这样简单地去理解:100万个同类目的产品,大家很多的关键词都是一样的。以前PC时代,哪个宝贝如果非常厉害,那么不管搜索什么样的关键词,它都可以排名很靠前,但是现在的情况是这样的:在搜索A关键词的时候,这10几万的商品展现的机会多一些;在搜索B关键词的时候,那10几万的商品展现的机会多一些;在搜索C关键词的时候,又换了10几万的商品去展示……换句话来说,只要你的店铺符合一般的要求,你的商品总归是有展示的机会,无非就是机会多少的问题。所以,这才应该成为争夺的重点。
很多淘宝卖家都是主动去辨别竞争对手,认为这个厉害就是我的竞争对手……那么真正的做法应该是什么样的呢?其实,你的竞争对手在不同的关键词下面是不一样的。你在搜索不同关键词的时候,就意味着你的竞争对手是不同的。
因此,易万佳淘宝网店转让建议淘宝卖家在正式运营之前,就给自己找一个最适合竞争的竞争对手。不要觉得这东西复杂,其实很简单,分为几步走就可以了:
第一步:储备好关键词,为你的宝贝准备重点竞争的关键词,多找一些,并且尽量都是最能代表你产品属性的词。如果不知道怎么做,就先从平台上找一个类似的宝贝,看他的标题怎么写,然后自己去组合,去比较。第二步:去搜索一下这些词的搜索人气。在生意参谋里面,要用到标准版的市场功能模块,里面有一个搜索词分析,然后有一个搜索词查询。第三步:去看一下这个关键词的竞争情况。去搜索一下这个关键词,然后重点去分析一下这些数据:厉害的宝贝多不多,价格有没有竞争优势。第四步:分析一下自己在这个关键词下能否把竞争优势提炼出来。
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