盘点新品流量迅速暴涨的两个渠道

时间:2021-06-02 14:56:42
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来源:易万佳

当前，随着电商网店卖家来说，开店成本是越来越高了，这其中很大一部分原因就是流量成本非常高。当你上架一个新品后，所有的淘宝卖家都会眼巴巴等着流量暴涨，为此，易万佳网店转让平台官方就来为大家盘点新品流量迅速暴涨的两个渠道：手淘首页的流量和免费的搜索流量。

手淘首页的流量

来自于手淘首页的流量，相当一部分占比是来自于猜你喜欢这个板块的。这个板块流量的获取原则就是：把最有可能成交的商品优先推荐给消费者。换句话来说，从标签的角度看：当你的店铺标签和产品标签越明确，你的商品就越有可能优先展示在人群特征明确的消费者面前。所以从这个角度来出发，就是最大可能的去强化你的店铺标签和新品标签，这里面给大家讲几个小方法，都可以试试，都有很好的强化作用。但是大家一定要注意，淘宝搜索的优化，包括流量的获取，是一个非常系统的过程。

(1)，全店产品的重要风格属性和价格属性要尽量的统一

其实这个对你来说是最容易控制，但是也是最重要的，因为搜索引擎在判断产品标签和店铺标签的时候，非常重要的一个标准就是产品的标题、首图、类目、属性、价格、详情页等因子。比如在搜索关键词韩版高跟鞋的时候，比如你希望价格在100多块左右，但一家店铺内所有的鞋子的价格都是在84——187这个价格区间的，那么这个店铺的标签就是很明确的，店铺当中所有的风格属性都是优雅，那么这个店铺标签就可以定义为优雅。这样，如果一个标签为喜欢优雅风格的消费者在搜索关键词高跟鞋的时候，这个商品就有非常大的几率被优先展示。

(2)，用直通车来拉标签

这个方法比较简单、直接，但是需要一定的投入，不过如果你的直通车车技还OK的话，那么是没啥问题的。这里面的关键是：每个计划都要围绕着核心的属性词来做，这样会有非常好的强化标签作用。比如，你准备卖：结婚用的高跟鞋。那么，你在选词的时候就要全部围绕着高跟鞋婚鞋这个关键词，然后用生意参谋把你所有能用的词全部都拉出来，建立一个计划，在资源允许的前提下，尽可能出价靠前，获取足够多的流量，你养你的产品标签和店铺标签都会被迅速强化。

道理也比较简单：所有的进店人群、成交人群，全都是准备结婚的，想买婚鞋的。这样，以后一个正在筹备结婚的人(有一定的行为属性的，比如会去搜索婚纱照、蜜月旅行、结婚请帖等关键词)，在搜索高跟鞋的时候，你的产品就会优先展示，甚至没有搜索，你的宝贝也可能会出现在猜你喜欢这个板块了。

(3)，申报免费试用

免费试用这个东西其实有几个好处，一定要注意，你申报的产品一定要符合你的店铺标签。好处是，首先，虽然不排除会有不少想贪便宜的，但是更多的还是对这个产品真正感兴趣的，比如一个喜欢优雅风格的人，不太会去申请性感高跟鞋的免费试用;第二是，申报免费试用的人大量是有需求的，真正感兴趣的。他们没有申报免费试用成功，就会去搜索，这时候你的宝贝会因为浏览过的店铺，有可能优先展示。

获取免费搜索流量的渠道

你想获取到足够多的个性化推荐的免费搜索流量，前面的第一步是基础，接下来的是一些技巧性的辅助工作和一些数据上的需求。

(1)，新品第一周必须要保证点击率

新品肯定会给机会，这说过很多次了，但是给你机会不是给你流量，而是给你出现在消费者面前的机会，你要想流量暴涨，首先就需要向搜索引擎证明：你抓住机会的能力是很OK的。这个考核的指标就是点击率。想要提高点击率，最关键的你能控制的点，实际上就两个，被谈的很多：首图、标题，因为是新品，至于付款人数、价格这些因素，你是没有办法去控制的。

但是，在这里，我想提另外一个关键点：标题和首图的相关性。我们都知道，消费者在搜索关键词的时候，传递着一种需求信号，比如消费者搜索：连衣裙波西米亚风格，那么对于消费者来讲波西米亚风格这个属性词就是能促进点击和促进转化的焦点词，如果在你的首图当中能够凸显这个词的特点的话，那么点击率肯定会高。那么搜索波西米亚风格这个词的消费者转化点是什么?度假、去海边、浪漫……，这些关键词就非常重要。如果你的首图把这些关键词要素体现出来，那么你的点击率肯定会提高的。

(2)，收藏占比和转化占比在前两周的爆发式增长

对于新品来说，如果你想过了第一两周后，还能够有更多的免费流量进来，甚至是爆发式的，那么你必须跟搜索引擎证明一件事儿：你可以在很大程度上让消费者对你保证充足的兴趣。而这个兴趣是由什么来决定的呢?那就是收藏占比和加购占比，在转化率优势跟老品相比不大的情况下，这两个数据表现就很重要了。你要注意，开始的时候，你一定要比同行均值高，才有爆的可能。最好在第一周的时候，这两个指标能有明显的爆发式增长。

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