要么改变要么等死！淘宝中小卖家可以这样切入内容营销

整个手淘60%—70%都会内容化这一消息已得到实证。但不少淘宝卖家还在抱怨，为什么不能好好卖货，非要整出个内容营销。实际上，并不是淘宝平台主导了这一变化，而是消费者变了，平台不变平台退步，商家不变商家死。新型消费者以个性为标签，性价比对他们来说不再是最重要的考量维度，而如果商家还停留在纯打广告卖货的节奏上，那么迟早被淘汰。

关于内容营销的误解还有一个，那就是许多人认为那是大卖家的游戏，小卖家玩不了。网店转让易万佳反而认为，内容营销是给中小卖家机会，否则在直通车、钻展、活动等硬性条件的制约下，很多动不动就是KA商家，要不就是腰部卖家，底部的卖家很难有出头之日。而内容营销带给小卖家一个爆发的机会。

重点来了，中小卖家如何做内容营销？有很多商家感觉无从下手，因为要么粉丝就几十个，要么就都是僵尸粉，根本产生不了互动和转化。实际上，我们看到的很多玩转直播和短视频的店铺，粉丝数都是一点点做起来了的，内容也经过了多次调整。最主要的是淘宝商家要定位清晰，找到你的切入点，这个切入点需要和你的产品相呼应。要切合实际，把内容做好，内容质量不高就拼勤奋，一天多发几条，慢慢就能找到诀窍。还可以找一个自己熟悉的领域，然后找到一个点，把它放大化，内容做起来，每天坚持发布粉丝关注的内容而不是你的单品推荐和优惠券，坚持不懈的发布，一定会有所收获。

以当下比较受淘宝推崇的短视频为例，它具有三大特征：碎片化、泛导购、互动性强。碎片化短视频是指三分钟以内的视频，也就是说淘宝所有的短视频都必须强制要求在三分钟以内；内容必须含有导购属性，比如介绍这个商品怎么使用，除此之外，个性品牌故事、店主背后的故事、产品设计思路或者产品后面有趣的事情，都适合通过软性的方式以短视频为承载体传达给用户；短视频有非常多互动玩法，让用户抢红包、抢优惠券或者通过短视频做问答互动等等

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