盘点网店卖家如何利用热点进行借势营销

时间:2021-06-02 17:05:36
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来源:易万佳

热点营销其实就是一种借势营销，是指企业商家及时地抓住广受关注的社会新闻、事件以及人物的明星效应等，结合自身或产品在传播上达到一定高度而展开的一系列相关活动。大家都知道，每年的热点事件那么多，那么作为网店卖家该如何利用热点进行借势营销呢?为此，易万佳网店转让平台官方相关人员为大家总结了几点经验。

时效性

借助热点做营销时，一定要把握好时机，不能过早，也不能过晚。热点前期，舆论的热度不够，不能充分发挥其关注度和传播度。而热点后期，该热点被运用的次数过多，极易造成消费者的【审美】疲劳，难以再掀起关注热潮。那么卖家可以通过微博头条关注时下热点信息，当某一事件的搜索关注人气已达到排行榜前列的时候，有意向的商家就可以开始着手准备宣传了。

契合度

营销人切忌为了蹭热点而生硬的把自己的品牌与热点结合，这样只会适得其反。正确的做法是先理性分析这个热点以自身品牌及产品是否相关联，再考虑后续是否应该借势营销的方案。很多商家在蹭热点营销的时候往往事件有了，但是品牌或者产品并没有突出体现出来，这边我们可以回顾下之前很火的一个例子：大鱼海棠。大鱼海棠上映前后，在市场上有着极大的关注度，全国网民都在谈论，当然淘宝平台自然不会放过这个话题。比如百雀羚，在这个热点上做得是很到位的，利用大鱼海棠这个话题既出了专题，更是乘势设计了一款大鱼海棠的面膜，为店铺赚得了很多转化。好的借势营销就该是这样一举两得。

正能量

电商平台产品宣传时一定要警惕负面热点。我们可以看到诸如两会、奥运、G20等时事热点近年来倍受网民关注。如2016年两会期间，腾讯新闻相关的专题浏览量就达到数亿人次，可见正能量开始成为新的风口。同时跟极具正能量的热点，对企业商家提升品牌形象大有裨益。其实，在我们日常生活中接触到的好多品牌，都有着满满的正能量，如可口可乐的开启快乐、奔驰的惟有最好、通用电气的梦想启动未来等等。

新鲜感

热点营销其实玩的就是新意，一旦抄袭或者模仿别人，那么对于消费者来说就没有什么意思了，就如同第一个吃螃蟹的人肯定获益更大一样。其实热点营销只是如今提高流量和转化的有效手段之一，还有更多方法可以去实践尝试。

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