淘抢购活动效果提升全攻略及单品预热时间调整

易万佳购买网店近日获悉，为了让商品达到更好的预热效果，淘抢购平台自2017年8月1日开团的单品类型活动（包括今日必抢、抢洋货、抢新品、普通单品等）的商品预热展现时间，由开团前一天的19点提前至开团前一天的12点开始。

淘抢购作为淘宝无线端热门营销手段之一，占据手淘首页的黄金位置，是一个流量极大的入口。在淘系平台各营销线路的销售贡献中，淘抢购以一己之力贡献了近五成的销售份额，可见其在引流和转化方面的能力很强。大家一定想要知道，这么好的位置，在销售上的表现究竟如何呢？如果你说参与效果不佳，那行业平均水平大概是个什么样子？

我们从数据中发现，男装行业参与淘抢购的商家数量并不多，参与活动的宝贝数量也不突出。其中，参与淘抢购平台的商家数量占比仅一成，活动商品仅占两成。参与活动的商家和宝贝数量虽然份额不大，但却能为业绩注入巨大的能量。

参与淘抢购，如何有效提高投入产出比？易万佳天猫转让平台指出，其实商家可以从选品和定价上找机会。淘抢购平台中的商品主要以应季产品为主，但在双十一、双十二等平台大促期间，除常规的应季产品能获得较高的销量外，T恤、衬衫这些反季产品的销售量提升度更高，往往也最能成为活动爆款产品。而在定价上，结合去年的销售数据我们发现，低价固然能吸引一定的销售，但并不是必要的要素。例如对于羽绒服品类来说，消费者更注重的是商品的品质，而非价格。数据显示，180-200元价格段的羽绒服平均销量最高，而80-100元价格段的热销款数量最多。除了平台大活动之外，每月15日的服饰行业日、每月28日的月末疯抢日，这两天参与淘抢购都能够获得相对更高的销售产出。

结合2016年的消费趋势可以发现，消费者在淘抢购平台的购买时间同平台整体而言有着明显的差异，在晚间22点之后到深夜1点的订单会明显相对更多，在这一时段上款的商品也往往能获得更高的销量。而除此之外，中午也是一个订单量较多的时间段。因此商家在报名时，建议选择在中午和深夜的时间段开启活动。

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